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· 目標管理：完成公司KPI各項指標要求，負責(zé)片區(qū)年度、季度、月度目標的分解與規(guī)劃，進行經(jīng)銷商一級銷售的管理，發(fā)展經(jīng)銷商的自有渠道銷售，通過可持續(xù)生意過程管理，達成生意目標
· 渠道管理：正確理解市場，能夠根據(jù)市場、渠道特點制定正確的市場通路計劃并確保落地執(zhí)行，含零售網(wǎng)點開拓、批發(fā)網(wǎng)點的管理及覆蓋、新零售渠道的挖掘和運作
· 資源管理：根據(jù)片區(qū)的特點進行生意規(guī)劃，確保促銷計劃安排的完整性和資源效率的最大化
· 團隊管理：管理及發(fā)展銷售隊伍，負責(zé)銷售隊伍的日常管理，銷售人員的隨訪，評估和發(fā)展工作
· 經(jīng)驗分享：和區(qū)域分享最佳實踐和學(xué)習(xí)經(jīng)驗，提供本地競爭者的信息及有價值的建議，和公司管理團隊分享生意上的洞察和靈感
任職要求：
? 5年以上經(jīng)銷商及區(qū)域重點客戶管理經(jīng)驗
? 熟悉經(jīng)銷商管理流程，具備渠道管理以及執(zhí)行經(jīng)驗，可以快速建立和客戶的和諧關(guān)系，高效滿足客戶需求，對客戶購買決策施加影響力
? 擁抱新零售趨勢，自我驅(qū)動學(xué)習(xí)新零售的理論和工具，并可以將新零售工具運用于實際工作中