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一、崗位職責(zé) 1. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 拓展企業(yè)級(jí)客戶（如互聯(lián)網(wǎng)公司、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、數(shù)據(jù)中心等）； - 定期拜訪客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，處理客戶投訴及售后服務(wù)需求。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 制定個(gè)人銷售計(jì)劃，完成月度/季度/年度業(yè)績(jī)指標(biāo)； - 跟進(jìn)銷售全流程（需求分析、報(bào)價(jià)、合同談判、交付支持）。 3. 技術(shù)方案支持 - 與技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為客戶提供服務(wù)器配置、性能優(yōu)化等技術(shù)建議； - 熟悉主流品牌（如Dell、HPE、浪潮、華為等）產(chǎn)品特性及競(jìng)品分析。 4. 市場(chǎng)洞察 - 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，反饋市場(chǎng)需求； - 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，提升行業(yè)資源整合能力。 二、任職要求 硬性條件： 1. 學(xué)歷：大專及以上，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營銷、通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 經(jīng)驗(yàn)：1年以上IT硬件/云計(jì)算/服務(wù)器銷售經(jīng)驗(yàn)（應(yīng)屆生可放寬）； 3. 知識(shí)：熟悉服務(wù)器架構(gòu)、數(shù)據(jù)中心解決方案、云計(jì)算（如公有云/私有云）等基礎(chǔ)概念； 4. 技能：熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、Office辦公軟件。 軟性條件： 1. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與客戶關(guān)系管理能力； 2. 抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作； 3. 目標(biāo)導(dǎo)向，具備獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力； 4. 邏輯清晰，能將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值點(diǎn)。 優(yōu)先考慮： - 擁有云計(jì)算廠商（AWS、阿里云等）或服務(wù)器廠商合作資源； - 持有IT認(rèn)證（如CompTIA Server+、云計(jì)算認(rèn)證）。