職位描述
版權(quán)銷售廣播/影視
工作地點：北京
薪資結(jié)構(gòu)： 底薪+提成（具體面議）
核心職責：
1. IP銷售與商務(wù)拓展
- 負責公司影視IP（版權(quán)劇、原創(chuàng)劇本、小說改編權(quán)、動漫/游戲IP衍生開發(fā)等）的銷售工作，完成年度營收目標。
- 對接視頻平臺（愛優(yōu)騰芒B站等）、電視臺、海外發(fā)行方、投資機構(gòu)等，推動IP授權(quán)、聯(lián)合開發(fā)、定制合作等模式落地。
- 挖掘新興渠道（如短劇平臺、品牌定制內(nèi)容、元宇宙/NFT衍生合作等），開拓增量市場。
2. 資源整合與客戶管理
- 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系（平臺采購負責人、制片公司、版權(quán)代理商等），定期跟進需求變化。
- 拓展行業(yè)人脈，建立制片方、作家、漫畫平臺等上游IP供給端的合作關(guān)系。
- 參與行業(yè)展會、創(chuàng)投會等，提升公司IP曝光并促成交易。
3. 市場分析與策略制定
- 跟蹤影視內(nèi)容市場趨勢（如熱門題材、平臺采購方向、政策風向），制定IP銷售策略。
- 分析競品IP交易案例，優(yōu)化報價模型與合作模式（保底分賬、預(yù)付+分成等）。
- 協(xié)同內(nèi)容開發(fā)團隊，根據(jù)銷售反饋提出IP孵化建議（如“懸疑+女性向”復(fù)合類型開發(fā)）。
4. 全流程交易執(zhí)行
- 主導商務(wù)談判，擬定合作框架協(xié)議，協(xié)調(diào)法務(wù)完成合同簽署。
- 跟進回款流程，確保資金按時到賬，處理合作糾紛等突發(fā)問題。
任職要求：
1. 硬性條件：
- 3年以上影視IP銷售/版權(quán)交易經(jīng)驗，有成功售出IP案例（需提供數(shù)據(jù)證明）。
- 熟悉主流視頻平臺采購規(guī)則及決策流程，具備平臺采購負責人、制片公司高層等核心資源。
- 對影視內(nèi)容商業(yè)化有深刻理解（如IP估值、衍生開發(fā)鏈條）。
2. 核心能力：
- 銷售敏銳度：能快速判斷IP賣點，精準匹配買方需求。
- 市場預(yù)判力：提前捕捉題材熱點。
- 談判能力：平衡客戶壓價與公司利潤，設(shè)計靈活合作方案。
3. 加分項：
- 自帶可轉(zhuǎn)化客戶資源者優(yōu)先。
---
我們提供：
- 頭部影視IP庫支持（涵蓋S級小說、原創(chuàng)劇本等）；
- 銷售提成及項目獎金；
- 行業(yè)頂級資源傾斜。
薪資結(jié)構(gòu)： 底薪+提成（具體面議）
核心職責：
1. IP銷售與商務(wù)拓展
- 負責公司影視IP（版權(quán)劇、原創(chuàng)劇本、小說改編權(quán)、動漫/游戲IP衍生開發(fā)等）的銷售工作，完成年度營收目標。
- 對接視頻平臺（愛優(yōu)騰芒B站等）、電視臺、海外發(fā)行方、投資機構(gòu)等，推動IP授權(quán)、聯(lián)合開發(fā)、定制合作等模式落地。
- 挖掘新興渠道（如短劇平臺、品牌定制內(nèi)容、元宇宙/NFT衍生合作等），開拓增量市場。
2. 資源整合與客戶管理
- 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系（平臺采購負責人、制片公司、版權(quán)代理商等），定期跟進需求變化。
- 拓展行業(yè)人脈，建立制片方、作家、漫畫平臺等上游IP供給端的合作關(guān)系。
- 參與行業(yè)展會、創(chuàng)投會等，提升公司IP曝光并促成交易。
3. 市場分析與策略制定
- 跟蹤影視內(nèi)容市場趨勢（如熱門題材、平臺采購方向、政策風向），制定IP銷售策略。
- 分析競品IP交易案例，優(yōu)化報價模型與合作模式（保底分賬、預(yù)付+分成等）。
- 協(xié)同內(nèi)容開發(fā)團隊，根據(jù)銷售反饋提出IP孵化建議（如“懸疑+女性向”復(fù)合類型開發(fā)）。
4. 全流程交易執(zhí)行
- 主導商務(wù)談判，擬定合作框架協(xié)議，協(xié)調(diào)法務(wù)完成合同簽署。
- 跟進回款流程，確保資金按時到賬，處理合作糾紛等突發(fā)問題。
任職要求：
1. 硬性條件：
- 3年以上影視IP銷售/版權(quán)交易經(jīng)驗，有成功售出IP案例（需提供數(shù)據(jù)證明）。
- 熟悉主流視頻平臺采購規(guī)則及決策流程，具備平臺采購負責人、制片公司高層等核心資源。
- 對影視內(nèi)容商業(yè)化有深刻理解（如IP估值、衍生開發(fā)鏈條）。
2. 核心能力：
- 銷售敏銳度：能快速判斷IP賣點，精準匹配買方需求。
- 市場預(yù)判力：提前捕捉題材熱點。
- 談判能力：平衡客戶壓價與公司利潤，設(shè)計靈活合作方案。
3. 加分項：
- 自帶可轉(zhuǎn)化客戶資源者優(yōu)先。
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我們提供：
- 頭部影視IP庫支持（涵蓋S級小說、原創(chuàng)劇本等）；
- 銷售提成及項目獎金；
- 行業(yè)頂級資源傾斜。
工作地點
北京朝陽區(qū)方恒國際中心-C座6層
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胡女士/人事
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北京新華先鋒出版科技有限公司公司簡介：北京新華先鋒出版科技有限公司，成立于2005年，全國工商聯(lián)書業(yè)商會常務(wù)副會長單位、國內(nèi)出版領(lǐng)先品牌之一，北京市出版創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園園區(qū)單位。公司旗下匯集王蒙、馮驥才、周國平、梁曉聲、余華、劉心武、周梅森、王立群、楊志軍、梁小民、金正昆、石鐘山、天下霸唱、劉猛、浮石、肖仁福、慶山、張翎、大風刮過、呂錚、莊樁等大批著名作家、學者。策劃領(lǐng)域涉及名家名作、文學經(jīng)典、社科歷史、經(jīng)管勵志、少兒家教等綜合品類。曾打造出《河神》《摸金玦》《金陵十三釵》《讓子彈飛》《沒有一種生活是可惜的》《父母歲月》《唐山大地震》《劉心武妙品紅樓夢》《桃花債》《狼牙》《三叉戟》《新青瓷》《人間正道》《坐在教室最后一排的男孩》《話說對了，孩子就會聽》等優(yōu)質(zhì)作品，影響廣泛。依托內(nèi)容和渠道資源多年積累，公司已建立了以經(jīng)典圖書和原創(chuàng)文學為基礎(chǔ)，數(shù)字出版、影視制作、IP孵化和版權(quán)運營為新增長點的發(fā)展格局，已成為具有影響力的內(nèi)容生態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈運營服務(wù)商。業(yè)務(wù)介紹：近20年的積累和發(fā)展，新華先鋒在策劃、編輯、設(shè)計制作、營銷發(fā)行、版權(quán)運營、IP孵化等方面已逐漸形成了健全和完善的體系，逐步確立了名家經(jīng)典、哲學社科、文學小說、經(jīng)管勵志、青少閱讀等幾大產(chǎn)品線。在紙質(zhì)書全渠道發(fā)行的同時，延展和聚焦電子書、有聲書、音視頻課程開發(fā)、版權(quán)交易等領(lǐng)域，構(gòu)建全版權(quán)運營的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，與微信讀書、番茄小說、掌閱、閱文集團、京東讀書等數(shù)字閱讀平臺，得到、樊登讀書等知識付費APP，喜馬拉雅、懶人聽書等有聲平臺，以及海外版權(quán)輸出機構(gòu)等，建立了緊密而廣泛的合作，打造成ip孵化、內(nèi)容生產(chǎn)、傳播、分發(fā)分銷的生態(tài)閉環(huán)，實現(xiàn)多方共贏。出版代表作大眾暢銷作品：《摸金玦》《天坑鷹獵》《門嶺怪談》《河神》《迷航昆侖墟》《三叉戟》《金陵十三釵》《鐵梨花》《紅高粱》《讓子彈飛》《唐山大地震》《廢都》《秦腔》《桃花債》《九州》《狼牙》《火鳳凰》《利刃出鞘》《覺醒》《重生》《父母歲月》《劉心武妙品紅樓夢》《沒有一種生活是可惜的》《雪夜來客》《鄉(xiāng)土中國》《大國學》《禮儀金說》《話說對了孩子就會聽》《環(huán)太平洋》，等等。紅色經(jīng)典：策劃出版《百部紅色經(jīng)典文庫》，獻禮建黨百年，并開展紅色文化巡回宣講活動，弘揚優(yōu)秀革命精神、紅色文化，引起干部群眾強烈反響。......
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