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【崗位職責(zé)】
1. 負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷售：主動(dòng)開拓新客戶資源，識(shí)別潛在銷售線索，并深度挖掘客戶在數(shù)據(jù)庫及相關(guān)增值服務(wù)方面的需求，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2. 主導(dǎo)大客戶銷售與關(guān)系管理：負(fù)責(zé)對(duì)接重點(diǎn)客戶，深入理解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景與痛點(diǎn)，參與定制化解決方案的設(shè)計(jì)與討論，并在項(xiàng)目實(shí)施過程中作為核心溝通橋梁，確?？蛻粜枨蟮玫接行M足與反饋。
3. 支持項(xiàng)目交付與客戶成功：在項(xiàng)目實(shí)施階段，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，處理客戶溝通事宜，保障項(xiàng)目順利交付，提升客戶滿意度，并為后續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。
4. 協(xié)同市場(chǎng)與產(chǎn)品優(yōu)化：協(xié)助策劃并參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，收集一線市場(chǎng)信息與客戶反饋，為產(chǎn)品迭代優(yōu)化及市場(chǎng)策略制定提供有價(jià)值的建議。
5. 優(yōu)化銷售相關(guān)流程：結(jié)合項(xiàng)目實(shí)踐與客戶反饋，主動(dòng)識(shí)別并推動(dòng)優(yōu)化銷售流程、客戶管理及跨部門協(xié)作機(jī)制，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。
6. 完成公司交辦的其他相關(guān)工作。
【任職要求】
1. 必備經(jīng)驗(yàn)：
1) 3年以上 SaaS軟件、數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品、企業(yè)級(jí)軟件或相關(guān)技術(shù)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立開拓客戶和達(dá)成銷售目標(biāo)的能力。
2) 深度優(yōu)先： 擁有航空研發(fā)、服務(wù)、制造、項(xiàng)目管理等相關(guān)領(lǐng)域工作或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，深刻理解其業(yè)務(wù)流程、數(shù)字化痛點(diǎn)及需求者優(yōu)先。
2. 教育背景：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。航空航天、計(jì)算機(jī)、軟件工程、信息管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3. 核心能力：
1) 卓越的客戶開發(fā)、需求挖掘、商務(wù)談判及大客戶關(guān)系管理能力。
2) 出色的溝通表達(dá)、跨部門協(xié)作及影響力，能有效協(xié)調(diào)資源解決問題。
3) 強(qiáng)烈的客戶服務(wù)精神與以客戶為中心的意識(shí)。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：
1) 高度責(zé)任感、自驅(qū)力強(qiáng)、正直誠(chéng)信，工作積極主動(dòng)，追求卓越結(jié)果。
2) 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，樂于分享。
3) 出色的時(shí)間與目標(biāo)管理能力，善于多任務(wù)并行處理，目標(biāo)導(dǎo)向。
【我們提供】
1. 具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利（底薪 + 豐厚傭金/提成 + 績(jī)效獎(jiǎng)金）。
2. 完善的五險(xiǎn)一金及補(bǔ)充福利。
3. 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間與專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
4. 充滿活力、結(jié)果導(dǎo)向、開放協(xié)作的工作氛圍。