職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶大客戶船舶/航空/航天/火車制造
【崗位職責(zé)】
1.市場拓展：負責(zé)航空航天、先進制造等行業(yè)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品& AI解決方案的市場開拓，挖掘潛在客戶需求。
2.客戶管理：維護并深耕行業(yè)大客戶(主機廠、供應(yīng)鏈企業(yè)、政府機構(gòu)、投資機構(gòu)等)，推動長期合作。
3.銷售執(zhí)行：制定并執(zhí)行銷售計劃，推動線索跟進-方案溝通-商務(wù)談判-合同簽訂全流程。
4.行業(yè)資源整合：利用已有的行業(yè)人脈和資源，促成企業(yè)合作、渠道共建等業(yè)務(wù)機會。
5.行業(yè)洞察：分析行業(yè)動態(tài)，跟蹤市場變化，優(yōu)化銷售策略，提高產(chǎn)品競爭力。
6.跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、技術(shù)、市場團隊緊密配合，確保產(chǎn)品解決方案與客戶需求匹配。
【任職要求】
1.行業(yè)經(jīng)驗:3年以上航空航天、先進制造、工業(yè)軟件、智能制造等相關(guān)行業(yè)BD/銷售經(jīng)驗，具備行業(yè)資源和人脈。
2.銷售能力:熟悉 B端大客戶銷售流程，擅長商務(wù)談判、需求挖掘、方案包裝，能高效推進訂單轉(zhuǎn)化，
3.結(jié)果導(dǎo)向:有強烈的業(yè)績目標(biāo)感，抗壓能力強，能獨立完成 從0到1的BD拓展。
4.數(shù)據(jù)與AI認知:對數(shù)據(jù)產(chǎn)品、AI在工業(yè)/制造領(lǐng)域的應(yīng)用有一定了解，能結(jié)合行業(yè)場景講解產(chǎn)品價值。
5.溝通能力:有較強的人際交往、資源整合、跨部門協(xié)作能力。
【加分項】
1.有航空航天產(chǎn)業(yè)鏈(主機廠、配套企業(yè)、研究所)資源者優(yōu)先
2.有智能制造、工業(yè)大數(shù)據(jù)、工業(yè)A1、供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)信息服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先
3.有政府、投融資機構(gòu)資源者優(yōu)先
1.市場拓展：負責(zé)航空航天、先進制造等行業(yè)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品& AI解決方案的市場開拓，挖掘潛在客戶需求。
2.客戶管理：維護并深耕行業(yè)大客戶(主機廠、供應(yīng)鏈企業(yè)、政府機構(gòu)、投資機構(gòu)等)，推動長期合作。
3.銷售執(zhí)行：制定并執(zhí)行銷售計劃，推動線索跟進-方案溝通-商務(wù)談判-合同簽訂全流程。
4.行業(yè)資源整合：利用已有的行業(yè)人脈和資源，促成企業(yè)合作、渠道共建等業(yè)務(wù)機會。
5.行業(yè)洞察：分析行業(yè)動態(tài)，跟蹤市場變化，優(yōu)化銷售策略，提高產(chǎn)品競爭力。
6.跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、技術(shù)、市場團隊緊密配合，確保產(chǎn)品解決方案與客戶需求匹配。
【任職要求】
1.行業(yè)經(jīng)驗:3年以上航空航天、先進制造、工業(yè)軟件、智能制造等相關(guān)行業(yè)BD/銷售經(jīng)驗，具備行業(yè)資源和人脈。
2.銷售能力:熟悉 B端大客戶銷售流程，擅長商務(wù)談判、需求挖掘、方案包裝，能高效推進訂單轉(zhuǎn)化，
3.結(jié)果導(dǎo)向:有強烈的業(yè)績目標(biāo)感，抗壓能力強，能獨立完成 從0到1的BD拓展。
4.數(shù)據(jù)與AI認知:對數(shù)據(jù)產(chǎn)品、AI在工業(yè)/制造領(lǐng)域的應(yīng)用有一定了解，能結(jié)合行業(yè)場景講解產(chǎn)品價值。
5.溝通能力:有較強的人際交往、資源整合、跨部門協(xié)作能力。
【加分項】
1.有航空航天產(chǎn)業(yè)鏈(主機廠、配套企業(yè)、研究所)資源者優(yōu)先
2.有智能制造、工業(yè)大數(shù)據(jù)、工業(yè)A1、供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)信息服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先
3.有政府、投融資機構(gòu)資源者優(yōu)先
工作地點
北京朝陽區(qū)南銀大廈
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職位發(fā)布者
梁爽/市場總監(jiān)
立即溝通
捷一科技(北京)有限公司捷一科技（北京）有限公司成立于2018年5月，是行業(yè)領(lǐng)先的航空航天產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)服務(wù)商。公司以獨立知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)據(jù)技術(shù)為支撐，以系統(tǒng)化降低全行業(yè)的交易成本、促進產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展為使命，研發(fā)運營航空市場與供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)——航空產(chǎn)業(yè)網(wǎng)。公司是以航空產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)為支撐的第三方生產(chǎn)性服務(wù)企業(yè)。公司現(xiàn)有三大業(yè)務(wù)板塊：供應(yīng)鏈信息服務(wù)、供應(yīng)鏈集成服務(wù)、供應(yīng)商賦能服務(wù)，現(xiàn)已經(jīng)形成以中央企業(yè)、上市公司、行業(yè)知名制造商等為代表的核心企業(yè)客戶群體和以蘇州、杭州、西安、廣州等一線與新一線城市政府為代表的政府客戶群體，積累了較豐富的案例。公司與國內(nèi)航空產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主企業(yè)”及國際知名認證機構(gòu)均有良好的合作關(guān)系，已通過中國商飛、中航西飛、空客集團等主制造商的供應(yīng)商認證，也是航空工業(yè)集團總部的民機產(chǎn)業(yè)相關(guān)課題承擔(dān)單位。公司創(chuàng)始團隊有深厚的產(chǎn)業(yè)背景，均曾任職于行業(yè)龍頭企業(yè)的中高管理層，擁有中、美、日、法等多國從業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、航空運營等多領(lǐng)域的行業(yè)積累，有良好的業(yè)界口碑與行業(yè)影響力。團隊核心人員是航空制造聯(lián)盟的發(fā)起人，同時也擔(dān)任多個部委以及政府的產(chǎn)業(yè)顧問。航空產(chǎn)業(yè)網(wǎng)團隊希望以全球化視野、數(shù)字技術(shù)和專業(yè)能力，與產(chǎn)業(yè)界同仁一起打造出航空產(chǎn)業(yè)的中國方案，共同推動民族企業(yè)的快速成長及地方產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的高速發(fā)展！
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