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二、戰(zhàn)略與市場(chǎng)開(kāi)拓：
1、制定并執(zhí)行整體的海外營(yíng)銷與銷售戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)激進(jìn)的增長(zhǎng)目標(biāo)。
2、為公司設(shè)備產(chǎn)品識(shí)別、評(píng)估并確定關(guān)鍵的海外市場(chǎng)和客戶細(xì)分。
3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)和客戶反饋，為戰(zhàn)略決策提供信息。

三、績(jī)效管理與流程優(yōu)化：
1、建立清晰的團(tuán)隊(duì)KPI和績(jī)效指標(biāo)（OKR），將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)對(duì)齊。
2、參與設(shè)計(jì)并實(shí)施公平且激勵(lì)的獎(jiǎng)懲制度，以驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
3、監(jiān)督整個(gè)銷售 pipeline（從線索生成到成交），確保流程高效且轉(zhuǎn)化率高。
4、管理外貿(mào)銷售預(yù)算并有效分配資源。

四、大客戶與關(guān)系管理：
1、主導(dǎo)重大國(guó)際項(xiàng)目和戰(zhàn)略客戶的談判。
2、與重要的分銷商和OEM合作伙伴建立并維護(hù)長(zhǎng)期的高層關(guān)系。
3、代表公司參加國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)。

五、跨部門(mén)協(xié)作：
與市場(chǎng)、研發(fā)和生產(chǎn)部門(mén)緊密合作，確保在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定制和交付方面協(xié)調(diào)一致，以滿足國(guó)際客戶需求。

六、任職要求：
1、年齡：30-45歲。
2、本科及以上學(xué)歷，英語(yǔ)專業(yè)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)。
至少5年國(guó)際貿(mào)易銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2-3年擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)管理職務(wù)。
3、過(guò)往業(yè)績(jī)出色： 能夠證明有超額完成銷售目標(biāo)、成功組建和管理高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的歷史。
4、優(yōu)秀的英語(yǔ)能力（口語(yǔ)、書(shū)寫(xiě)、談判、演示均需流利）。掌握其他語(yǔ)言更佳。
5、強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力和人際交往能力，具備激勵(lì)性和親和力的管理風(fēng)格。能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)信任和凝聚力。
6、深入了解國(guó)際貿(mào)易流程、出口單證和付款條款。
7、戰(zhàn)略思考者，擁有出色的分析、解決問(wèn)題和決策能力。
8、有工業(yè)機(jī)械、設(shè)備或相關(guān)制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
9、薪資面議。