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銷售總經理（制造業(yè)藍領TOB客戶開發(fā)方向）部門: 銷售部 匯報對象:總裁 工作地點:總部山東煙臺 工作性質需要出差 崗位職責戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 ?市場洞察與策略制定：深入研究和分析制造業(yè)藍領市場的動態(tài)、競爭對手及客戶需求，制定并調整公司銷售策略，落實市占策略。 ?年度計劃與目標設定：制定年度銷售計劃，并確保其順利實施，達成既定的銷售目標和市場份額增長，打造業(yè)務流程標準化。 客戶開發(fā)與關系維護 ?大客戶開發(fā)：主動尋找并開發(fā)新的TOB客戶資源，特別是大型制造企業(yè)，建立長期穩(wěn)定的合作關系。 ?關系管理：負責維護現(xiàn)有重要客戶的良好關系，定期進行拜訪溝通，了解客戶需求變化，提供定制化解決方案。 ?項目跟進：從潛在客戶識別到合同簽訂的全流程管理，確保每個環(huán)節(jié)高效推進，及時解決過程中遇到的問題。 團隊領導與發(fā)展 ?團隊建設與管理：帶領一支至少100人以上的銷售團隊，明確各成員的角色與職責，提供必要的指導和支持 ?人才培養(yǎng)：關注團隊成員的職業(yè)發(fā)展需求，定期組織培訓活動，提升整體業(yè)務能力和專業(yè)素養(yǎng)；有成功管理過大規(guī)模團隊的經驗者優(yōu)先。 ?績效評估與激勵機制：制定合理的績效考核標準，定期評估團隊和個人的工作表現(xiàn)，設計有效的激勵措施以提高團隊士氣和業(yè)績。 數(shù)據(jù)分析與決策支持 ?市場反饋收集：定期收集客戶的反饋意見，了解他們的需求變化，為產品研發(fā)和市場營銷策略調整提供依據(jù)。 ?銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控：通過數(shù)據(jù)分析工具跟蹤關鍵銷售指標（如銷售額、利潤率、客戶獲取成本等），及時調整策略以優(yōu)化結果。 ?預算控制：合理編制和控制銷售預算，確保資源的有效配置，實現(xiàn)效益最大化。 ?流程改進：持續(xù)審視現(xiàn)有工作流程，提出改進建議，提高工作效率和服務質量。 客戶服務與支持 ?客戶滿意度提升：積極處理各類客戶投訴或問題，保護公司品牌形象。 ?危機公關處理：妥善處理突發(fā)事件或負面輿情，維護公司利益和聲譽。 崗位要求教育背景 ?學歷要求：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、人力資源等相關專業(yè)優(yōu)先。 工作經驗 ?行業(yè)經驗：至少[8]年以上銷售相關工作經驗，其中至少[4]年在人力資源服務行業(yè)擔任高級管理職務的經驗，特別是在制造業(yè)藍領招聘領域有成功的銷售案例。 ?團隊管理經驗：有管理超過100人的銷售團隊的成功經驗 技能要求 ?專業(yè)知識：精通銷售理論與實踐，熟悉各種銷售技巧及其應用場景。 ?工具使用：熟練掌握CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具等數(shù)字營銷工具。 軟性素質 ?領導力：具備的領導才能，能夠激勵團隊成員。 ?創(chuàng)新能力：敢于嘗試新的方法和技術，不斷探索提升銷售效能的新途徑。 ?溝通技巧：擁有出色的溝通技巧，能夠有效地與不同層級的人員進行溝通協(xié)作。 ?抗壓能力：能夠在高壓環(huán)境下高效完成任務，具備較強的抗壓能力。 其他 ?團隊合作：具備良好的團隊合作精神，愿意在團隊環(huán)境中共同成長和發(fā)展。 我們能提供的 ?職業(yè)發(fā)展機會：廣闊的職業(yè)晉升空間和個人成長機會。 ?學習資源：豐富的內外部培訓資源，助力你不斷提升自我。 ?工作環(huán)境：開放包容的企業(yè)文化，尊重每一個個體的聲音。 ?福利待遇：完善的五險一金、帶薪休假、節(jié)日福利等。