工作職責:
1. 主導目標國家/地區(qū)的進入策略,主導品牌在當?shù)氐亩ㄎ慌c傳播,從0到1搭建銷售網(wǎng)絡(luò),開發(fā)和管理當?shù)亟?jīng)銷商、代理商、大型KA賣場;
2. 優(yōu)化多元化渠道布局(包括現(xiàn)代零售渠道、傳統(tǒng)貿(mào)易、跨境電商B2C、B2B平臺、本地社區(qū)團購等),提升渠道效率和覆蓋率;
3. 招募、培養(yǎng)、激勵和管理一支高績效的海外本土銷售團隊,營造結(jié)果導向、追求卓越的團隊文化;
4. 分解并下達年度/季度銷售目標,通過有效的過程管理、數(shù)據(jù)監(jiān)控和績效評估,確保團隊目標的達成;
5. 建立并完善銷售管理體系,包括價格體系、合同管理、銷售預(yù)測、庫存周轉(zhuǎn)監(jiān)控等,確保業(yè)務(wù)健康高效運轉(zhuǎn)。
任職資格:
1. 大專以上學歷,華人,掌握目標國家官方語言,10年以上快消、日化行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少3年海外銷售總監(jiān)或高級銷售管理職位;
2. 擁有家居紙品、洗護產(chǎn)品、個人護理或家用清潔等類別的資深行業(yè)背景,有行業(yè)資源優(yōu)先;
3. 具備成功的品牌出海經(jīng)驗,或擁有海外國家的直接銷售管理經(jīng)驗,熟悉海外渠道運作和商業(yè)環(huán)境;
4. 有從0到1開拓新市場或新渠道的成功案例,并有可驗證的出色業(yè)績記錄;
5. 能夠適應(yīng)快速變化的國際市場環(huán)境,并迅速做出有效決策。