職位描述
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場開拓客戶開發(fā)咨詢服務(wù)企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé)：
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研與分析
(1)持續(xù)跟蹤國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向、市場供需情況及競爭格局，定期撰寫市場調(diào)研報(bào)告，為企業(yè)客戶選址咨詢提供數(shù)據(jù)支撐與決策參考。
(2)深入研究不同產(chǎn)業(yè)（如智能制造、生物醫(yī)藥、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、新能源等）的發(fā)展特性、產(chǎn)業(yè)鏈布局需求及選址偏好，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)細(xì)分市場知識(shí)庫。
企業(yè)客戶開發(fā)與維護(hù)
(1)制定客戶開發(fā)策略，通過線上線下多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、企業(yè)拜訪、商會(huì)合作、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣等）主動(dòng)挖掘有產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)選址需求的企業(yè)客戶，建立并拓展客戶資源庫。
(2)負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)，定期與存量客戶溝通，了解企業(yè)經(jīng)營發(fā)展動(dòng)態(tài)及潛在的二次選址或擴(kuò)產(chǎn)需求，提升客戶滿意度與忠誠度，促進(jìn)長期合作。
專業(yè)選址咨詢服務(wù)提供
(1)與企業(yè)客戶進(jìn)行深度溝通，精準(zhǔn)把握客戶在產(chǎn)業(yè)定位、生產(chǎn)規(guī)模、場地面積、區(qū)位交通、配套設(shè)施、政策扶持、成本預(yù)算等方面的選址核心需求。
(2)結(jié)合產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目資源（如產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)園、獨(dú)棟廠房、研發(fā)樓宇等），為客戶提供定制化的選址方案，包括項(xiàng)目推薦、實(shí)地考察安排、方案對比分析等服務(wù)。
(3)協(xié)助客戶與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目方進(jìn)行商務(wù)談判，涉及租賃 / 購買價(jià)格、合作期限、配套服務(wù)條款、政策落地保障等方面，推動(dòng)雙方達(dá)成合作意向，保障客戶權(quán)益。
項(xiàng)目跟進(jìn)與合作促成
(1)負(fù)責(zé)選址項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部相關(guān)部門（如項(xiàng)目運(yùn)營、法務(wù)、財(cái)務(wù)等）及外部合作方，解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中的各類問題，確保項(xiàng)目順利落地。
(2)收集客戶在選址及后續(xù)入駐過程中的反饋意見，及時(shí)反饋給相關(guān)部門，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容與選址咨詢服務(wù)流程。
銷售目標(biāo)達(dá)成與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
(1)根據(jù)公司下達(dá)的市場拓展任務(wù)與銷售指標(biāo)，制定個(gè)人年度、季度、月度工作計(jì)劃，并積極落實(shí)，確保完成各項(xiàng)業(yè)績目標(biāo)。
(2)積極參與部門組織的市場推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，與部門同事分享市場信息、客戶資源與工作經(jīng)驗(yàn)，共同提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平與市場競爭力。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)、金融、房地產(chǎn)經(jīng)營與管理、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（如工業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)新城、科技園區(qū)等）市場拓展、招商顧問、選址咨詢相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)作模式、業(yè)務(wù)流程及市場特點(diǎn)，有成功案例優(yōu)先；
3、具備扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，了解國家及地方關(guān)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展、土地政策、稅收優(yōu)惠、招商引資等相關(guān)政策法規(guī)，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的政策解讀與選址建議；
4、具有較強(qiáng)的市場分析與判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢與客戶需求，制定有效的市場拓展策略與選址咨詢方案；
5、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與溝通表達(dá)能力，能夠與企業(yè)客戶、項(xiàng)目方及內(nèi)部各部門進(jìn)行高效溝通協(xié)調(diào)，推動(dòng)合作達(dá)成；
6、熟練使用辦公軟件，能夠獨(dú)立撰寫市場調(diào)研報(bào)告、客戶方案、項(xiàng)目建議書等文檔；
7、市場洞察力強(qiáng)，擅長溝通協(xié)調(diào)，有團(tuán)隊(duì)管理能力，能適應(yīng)出差；
8、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，且能與內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)有效溝通協(xié)作。
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研與分析
(1)持續(xù)跟蹤國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向、市場供需情況及競爭格局，定期撰寫市場調(diào)研報(bào)告，為企業(yè)客戶選址咨詢提供數(shù)據(jù)支撐與決策參考。
(2)深入研究不同產(chǎn)業(yè)（如智能制造、生物醫(yī)藥、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、新能源等）的發(fā)展特性、產(chǎn)業(yè)鏈布局需求及選址偏好，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)細(xì)分市場知識(shí)庫。
企業(yè)客戶開發(fā)與維護(hù)
(1)制定客戶開發(fā)策略，通過線上線下多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、企業(yè)拜訪、商會(huì)合作、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣等）主動(dòng)挖掘有產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)選址需求的企業(yè)客戶，建立并拓展客戶資源庫。
(2)負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)，定期與存量客戶溝通，了解企業(yè)經(jīng)營發(fā)展動(dòng)態(tài)及潛在的二次選址或擴(kuò)產(chǎn)需求，提升客戶滿意度與忠誠度，促進(jìn)長期合作。
專業(yè)選址咨詢服務(wù)提供
(1)與企業(yè)客戶進(jìn)行深度溝通，精準(zhǔn)把握客戶在產(chǎn)業(yè)定位、生產(chǎn)規(guī)模、場地面積、區(qū)位交通、配套設(shè)施、政策扶持、成本預(yù)算等方面的選址核心需求。
(2)結(jié)合產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目資源（如產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)園、獨(dú)棟廠房、研發(fā)樓宇等），為客戶提供定制化的選址方案，包括項(xiàng)目推薦、實(shí)地考察安排、方案對比分析等服務(wù)。
(3)協(xié)助客戶與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目方進(jìn)行商務(wù)談判，涉及租賃 / 購買價(jià)格、合作期限、配套服務(wù)條款、政策落地保障等方面，推動(dòng)雙方達(dá)成合作意向，保障客戶權(quán)益。
項(xiàng)目跟進(jìn)與合作促成
(1)負(fù)責(zé)選址項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部相關(guān)部門（如項(xiàng)目運(yùn)營、法務(wù)、財(cái)務(wù)等）及外部合作方，解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中的各類問題，確保項(xiàng)目順利落地。
(2)收集客戶在選址及后續(xù)入駐過程中的反饋意見，及時(shí)反饋給相關(guān)部門，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容與選址咨詢服務(wù)流程。
銷售目標(biāo)達(dá)成與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
(1)根據(jù)公司下達(dá)的市場拓展任務(wù)與銷售指標(biāo)，制定個(gè)人年度、季度、月度工作計(jì)劃，并積極落實(shí)，確保完成各項(xiàng)業(yè)績目標(biāo)。
(2)積極參與部門組織的市場推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，與部門同事分享市場信息、客戶資源與工作經(jīng)驗(yàn)，共同提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平與市場競爭力。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)、金融、房地產(chǎn)經(jīng)營與管理、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（如工業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)新城、科技園區(qū)等）市場拓展、招商顧問、選址咨詢相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)作模式、業(yè)務(wù)流程及市場特點(diǎn)，有成功案例優(yōu)先；
3、具備扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，了解國家及地方關(guān)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展、土地政策、稅收優(yōu)惠、招商引資等相關(guān)政策法規(guī)，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的政策解讀與選址建議；
4、具有較強(qiáng)的市場分析與判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢與客戶需求，制定有效的市場拓展策略與選址咨詢方案；
5、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與溝通表達(dá)能力，能夠與企業(yè)客戶、項(xiàng)目方及內(nèi)部各部門進(jìn)行高效溝通協(xié)調(diào)，推動(dòng)合作達(dá)成；
6、熟練使用辦公軟件，能夠獨(dú)立撰寫市場調(diào)研報(bào)告、客戶方案、項(xiàng)目建議書等文檔；
7、市場洞察力強(qiáng)，擅長溝通協(xié)調(diào)，有團(tuán)隊(duì)管理能力，能適應(yīng)出差；
8、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，且能與內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)有效溝通協(xié)作。
工作地點(diǎn)
蘇州太倉市蘭德東亭大廈
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職位發(fā)布者
楊女士/行政人事專員
昨日活躍立即溝通
蘇州蘭德置業(yè)集團(tuán)有限公司蘇州蘭德集團(tuán)是一家集產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資與運(yùn)營、對沙對德合作與交流、工業(yè)數(shù)字化與低碳化服務(wù)、金融投資與管理、酒店與物業(yè)管理等于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)公司。集團(tuán)總部位于德企之鄉(xiāng)——蘇州太倉，擁有超20年國內(nèi)國際產(chǎn)業(yè)運(yùn)營與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，深刻的產(chǎn)業(yè)洞察與國際化視野，以及豐富的歐洲(德國)、中東(沙特)資源網(wǎng)絡(luò)。近年來，蘭德集團(tuán)緊隨“一帶一路”倡議，積極布局以沙特阿拉伯為中心的中東及北非地區(qū)，致力于實(shí)現(xiàn)中國領(lǐng)先企業(yè)和高科技公司的國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（IIT），推動(dòng)“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展。旗下產(chǎn)業(yè)一體化服務(wù)商MOBO、西蘭花數(shù)字科技(西門子合作)、百蘭智能科技(百度合資)等公司致力于尋找中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營的最優(yōu)解。MOBO是蘇州蘭德集團(tuán)旗下一家專注于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)一體化服務(wù)的提供商，擁有豐富的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的歐洲（德國）資源網(wǎng)絡(luò)、先進(jìn)的運(yùn)營管理理念。為政府提供包含產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、工程咨詢、項(xiàng)目管理、招商運(yùn)營、MOBO品牌導(dǎo)入等在內(nèi)的一體化產(chǎn)業(yè)服務(wù)。為歐洲（德國）企業(yè)提供經(jīng)過LEED、DGNB認(rèn)證的德系綠色環(huán)保廠房和商務(wù)樓宇以及從產(chǎn)業(yè)視角出發(fā)的一體化配套服務(wù)如外包技術(shù)研發(fā)、精益管理、專業(yè)技術(shù)工人輸送等。MOBO項(xiàng)目圍繞長三角區(qū)域布局，分布上海、南京、蘇州、無錫等核心城市。西蘭花公司簡介：西蘭花數(shù)字科技（蘇州）有限公司是蘇州蘭德集團(tuán)旗下數(shù)字科技服務(wù)公司，該公司是西門子智慧園區(qū)管理平臺(tái)首個(gè)授權(quán)合作伙伴。致力于運(yùn)用數(shù)字化創(chuàng)新技術(shù)，推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)改智轉(zhuǎn)升級(jí)、數(shù)字化技術(shù)提升、智慧園區(qū)以及智能基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和運(yùn)營。目前公司與西門子在常熟高新區(qū)合作建設(shè)基于西門子核心技術(shù)的在華首個(gè)“先進(jìn)制造+低碳園區(qū)”兩位一體示范項(xiàng)目，項(xiàng)目包含了數(shù)字化賦能中心和智慧園區(qū)物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心，共同推動(dòng)常熟市及長三角地區(qū)企業(yè)的數(shù)字化升級(jí)、先進(jìn)制造業(yè)集群建設(shè)和產(chǎn)城融合可持續(xù)發(fā)展。百蘭公司簡介:百蘭智能科技（蘇州）有限公司是百度和蘭德集團(tuán)合資成立的高科技公司，致力于以領(lǐng)先的人工智能技術(shù)為核心，深度服務(wù)制造型企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，提供全周期智慧解決方案。目前百蘭智能科技將落地華東地區(qū)首家“AI+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地”，以科技賦能產(chǎn)業(yè)，助力區(qū)域構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系、全面提升產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)水平。2021年12月，百蘭智能科技被認(rèn)定為蘇州市第四批工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)平臺(tái)企業(yè)。加入百蘭，我們將為你提供工業(yè)數(shù)字化、智能制造等各行業(yè)資深專家系統(tǒng)化培訓(xùn)，了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資本市場的一體化運(yùn)作，參與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投融管退全流程運(yùn)營，與數(shù)轉(zhuǎn)智改行業(yè)國際頂尖企業(yè)負(fù)責(zé)人合作碰撞的機(jī)會(huì)。來蘭德，我們將為你提供參與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投融管退全流程運(yùn)作的機(jī)會(huì)；全程了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資本市場一體化運(yùn)作的機(jī)會(huì)；與數(shù)轉(zhuǎn)智改行業(yè)國際頂尖企業(yè)負(fù)責(zé)人合作碰撞的機(jī)會(huì)；和工業(yè)數(shù)字化、智能制造、地產(chǎn)運(yùn)營、金融管理等各行業(yè)資深專家面對面培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。來蘭德，我們將為你提供工業(yè)數(shù)字化、智能制造、地產(chǎn)運(yùn)營、金融管理等各行業(yè)資深專家系統(tǒng)化培訓(xùn)，了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資本市場的一體化運(yùn)作，參與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投融管退全流程運(yùn)營，與數(shù)轉(zhuǎn)智改行業(yè)國際頂尖企業(yè)負(fù)責(zé)人合作碰撞的機(jī)會(huì)。
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