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一、客戶開發(fā)與維護：負責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院的開發(fā)與日常維護，建立信任合作關(guān)系，挖掘客戶需求（如藥品進院、首推推薦）。
二、、產(chǎn)品推廣與學(xué)術(shù)傳遞：
1、向客戶專業(yè)傳遞藥品信息（適應(yīng)癥、用法用量、臨床優(yōu)勢、安全性數(shù)據(jù)），組織或協(xié)助開展小型學(xué)術(shù)活動（如科室會）；
2、協(xié)助市場部執(zhí)行區(qū)域推廣活動（如藥品體驗活動、學(xué)術(shù)論壇支持），提升產(chǎn)品在目標(biāo)渠道的認知度與使用率。
3、銷量目標(biāo)達成：根據(jù)公司下達的銷售計劃，制定個人月度 / 季度 / 年度銷售目標(biāo)拆解方案（如客戶拜訪頻次、訂單促成計劃），確保個人銷量指標(biāo)、回款指標(biāo) 100% 達成。
4、市場動態(tài)反饋：實時收集區(qū)域內(nèi)市場信息（競品價格、促銷政策、客戶反饋、醫(yī)院采購政策 ），每周 / 每月提交銷售報表與市場分析報告，為公司策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
5、合規(guī)銷售與風(fēng)險把控：嚴(yán)格遵守國家醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)（《藥品管理法》《醫(yī)藥代表備案管理辦法》《反不正當(dāng)競爭法》）及公司合規(guī)制度，所有銷售行為需符合 “學(xué)術(shù)化、專業(yè)化、合規(guī)化” 要求，杜絕違規(guī)推廣、商業(yè)賄賂等行為。
6、數(shù)據(jù)管理與跟進：及時記錄客戶拜訪日志、銷售訂單、回款進度，確保銷售數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確，跟進客戶訂單交付與售后問題（如藥品效期、退換貨），保障合作順暢。
三、任職要求
學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，藥學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、生物制藥、醫(yī)藥營銷、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；非相關(guān)專業(yè)但具備 1 年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗者可酌情考慮。
四、工作經(jīng)驗：
1、1 年以上醫(yī)藥銷售相關(guān)經(jīng)驗（有 [醫(yī)院處方藥推廣 / OTC 藥店銷售 / 基層終端診所] 經(jīng)驗者優(yōu)先，如曾服務(wù)過皮膚科、醫(yī)學(xué)美容科、燒傷科優(yōu)先）；
2、無經(jīng)驗但專業(yè)對口、學(xué)習(xí)能力強、具備客戶溝通潛力的應(yīng)屆生，公司可提供系統(tǒng)化培訓(xùn)。
五、核心能力：
1、溝通表達能力：能清晰、專業(yè)地與不同類型客戶（醫(yī)生、店員、采購）溝通，準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價值；
2、執(zhí)行與抗壓能力：能按計劃完成客戶拜訪（每月不少于 XX 次有效拜訪），適應(yīng)醫(yī)藥銷售行業(yè)節(jié)奏（含適度市內(nèi) / 跨區(qū)出差），承受業(yè)績目標(biāo)壓力；
3、合規(guī)意識：深刻理解醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求，無違規(guī)銷售記錄，能嚴(yán)格遵守公司合規(guī)制度；
3、學(xué)習(xí)能力：快速掌握藥品專業(yè)知識、臨床數(shù)據(jù)及行業(yè)政策（如醫(yī)保政策、帶量采購規(guī)則）。
4、其他要求：持有《藥品從業(yè)資格證》或《執(zhí)業(yè)藥師資格證》者優(yōu)先；具備目標(biāo)區(qū)域本地人脈資源（如醫(yī)院 / 藥店資源）者優(yōu)先；無不良職業(yè)記錄，征信良好，持有有效駕駛證、自有車輛者優(yōu)先（部分區(qū)域崗位）。
六、薪資福利
1、薪酬結(jié)構(gòu)：底薪（4k-8k，按學(xué)歷 / 經(jīng)驗面議）+ 個人業(yè)績提成（上不封頂）+ 月度 / 季度績效獎金 + 新客戶開發(fā)獎；
2、基礎(chǔ)福利：五險、法定節(jié)假日；
3、專項補貼：市內(nèi)交通補貼（或油費補貼）、通訊補貼（100-300 元 / 月）、差旅補貼（實報實銷）；
七、成長支持：
1、入職培訓(xùn)：系統(tǒng)的產(chǎn)品知識培訓(xùn)（由產(chǎn)品部 / 醫(yī)學(xué)部授課）、銷售技巧培訓(xùn)（客戶談判、拜訪流程）、合規(guī)政策培訓(xùn)；
2、晉升路徑：銷售代表→銷售主管→區(qū)域銷售經(jīng)理（明確的晉升通道，每季度評估晉升資格）；