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崗位職責(zé)：

1. 招聘：
具備銷售及其他崗位解碼能力，能精準(zhǔn)拆解銷售等崗位核心能力模型（如客戶開發(fā)能力、抗壓能力、目標(biāo)感等）；
2、高效渠道運(yùn)營(yíng)：
精通人才地圖繪制，掌握區(qū)域性銷售人才庫(kù)資源； 擅長(zhǎng)創(chuàng)新渠道（如行業(yè)社群、離職員工激活、競(jìng)對(duì)挖獵； 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：人均招聘成本、平均到崗時(shí)間 ；面試設(shè)計(jì)： 掌握各崗位情景模擬面試法（如模擬客戶拜訪、異議、人才測(cè)評(píng)工具）； 熟練使用結(jié)構(gòu)化面試工具（STAR法則深度優(yōu)化；
3、業(yè)務(wù)伙伴能力：
銷售業(yè)務(wù)、銷售邏輯： 能解讀銷售團(tuán)隊(duì)KPI（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等）對(duì)人才需求；參與業(yè)務(wù)會(huì)議，預(yù)判團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張/優(yōu)化；建立人才健康儀表盤（招聘轉(zhuǎn)化率、高績(jī)效留存率、淘汰預(yù)警）
4、人力資源多模塊實(shí)操：
薪酬績(jī)效，優(yōu)化激勵(lì)：能設(shè)計(jì)薪酬績(jī)效方案，優(yōu)化激勵(lì)顆粒度
員工關(guān)系：團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)（如競(jìng)業(yè)限制、離職客戶資產(chǎn)交接）
培訓(xùn)：搭建新人“生存訓(xùn)練營(yíng)”
組織：解決團(tuán)隊(duì)人效瓶頸；具有對(duì)團(tuán)隊(duì)服務(wù)和感知能力，能夠增進(jìn)團(tuán)隊(duì)融合團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新和有效建設(shè)，有效落實(shí)企業(yè)人才供應(yīng)鏈
5、文化與影響力：
銷售團(tuán)隊(duì)：能參與會(huì)議、陪訪客戶，用“銷售語(yǔ)言”；
企業(yè)文化落地的深度理解和落實(shí)
高管協(xié)作：提供人才市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告（如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薪酬動(dòng)態(tài)、人才流動(dòng)熱點(diǎn)）
任職資格：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、心理學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上HR經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年專注招聘，熟練使用人才測(cè)評(píng)工具，并熟悉相關(guān)法律法規(guī)，有銷售型公司背景優(yōu)先；
3、行業(yè)匹配： 有快消、建材、B2B大客戶銷售等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、性格 特質(zhì)：高韌性：適應(yīng)招聘量和工作量波動(dòng)；數(shù)據(jù)敏感：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策； 敏捷學(xué)習(xí)：快速掌握新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)模式并轉(zhuǎn)化為人才標(biāo)準(zhǔn)； 影響力：在無(wú)職位權(quán)限下推動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)理配合反饋。
5、其他：人力資源管理師證、人才測(cè)評(píng)師等資格證書等優(yōu)先。