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崗位職責 1、將年度銷售目標分解到所管轄區(qū)域的國家/渠道/產(chǎn)品線，制定年度/季度/月度執(zhí)行計劃和資源投放計劃，并實施落地。 2、帶領(lǐng)團隊開拓所負責區(qū)域的市場，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴大公司產(chǎn)品市場份額。 3、定期對所轄區(qū)域市場客戶的整體態(tài)勢及銷售情況進行評估，主動引導客戶下單。 4、負責對所轄區(qū)域目標市場進行信息收集和市場調(diào)研，制定新客戶發(fā)展策略，主導合作協(xié)議談判，拿下目標客戶。 5、定期和不定期海外拜訪區(qū)域客戶與潛在開發(fā)客戶，及時了解問題和情況。 6、建立策略執(zhí)行看板，跟蹤核心指標，發(fā)現(xiàn)偏差時啟動修正機制，定期組織策略校準會，針對問題輸出應(yīng)對方案。 7、建立完整全面的客戶檔案，定期與客戶保持聯(lián)系，收集客戶反饋信息，維護好與客戶的良好關(guān)系，做好售后服務(wù)。 8、帶領(lǐng)團隊人員完成該區(qū)域的業(yè)績目標。 任職資格： 1、本科及以上學歷，英語六級以上，具備優(yōu)秀的英語書寫和口語表達能力。 2、5年以上海外區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理工作經(jīng)驗，帶過3人左右業(yè)務(wù)團隊，在過往公司有實現(xiàn)過所負責區(qū)域業(yè)績翻倍的經(jīng)驗。 3、過往個人年業(yè)績?nèi)嗣駧?00萬以上，團隊年業(yè)績?nèi)嗣駧?000萬元以上。 4、目標感極強，極強的學習能力，極其努力，極其抗壓，有組建團隊和高效團隊管理以及通過團隊拿成果的能力。 5、善于外貿(mào)市場、客戶及渠道開拓，具備出色的銷售業(yè)務(wù)規(guī)劃、工作推進能力。 6、從0到1搭建過至少1個年銷售額超人民幣300萬的渠道體系。 7、具備敏銳的市場意識，能夠精準把握市場趨勢和客戶需求，擁有獨立開拓海外市場的能力。 8、汽車產(chǎn)品、電子產(chǎn)品行業(yè)背景優(yōu)先。