一、崗位職責(zé)
1. 全盤統(tǒng)籌：全面負(fù)責(zé)銷售部運(yùn)營管理，完成廠家及集團(tuán)下達(dá)的銷量、毛利、庫存、資金周轉(zhuǎn)等核心目標(biāo)。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：搭建、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。
3. 目標(biāo)管控：制定月度/季度/年度銷售計(jì)劃，分解指標(biāo)、跟蹤過程、確保達(dá)成。
4. 展廳管理：把控展廳形象、接待流程、試駕、交車標(biāo)準(zhǔn)，提升客戶滿意度。
5. 客源運(yùn)營：聯(lián)動網(wǎng)電、新媒體、市場部，拓展渠道、提升線索量與轉(zhuǎn)化率。
6. 庫存管控：優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，管控庫齡與資金占用，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
7. 數(shù)據(jù)復(fù)盤：每日/周/月復(fù)盤成交率、毛利率、客單價(jià)，持續(xù)提升經(jīng)營質(zhì)量。
8. 跨部門協(xié)同：與售后、財(cái)務(wù)、綜合行政高效協(xié)同，保障門店整體運(yùn)營順暢。
二、任職資格
1. 經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上汽車4S店銷售管理經(jīng)驗(yàn)，合資品牌同崗位優(yōu)先。
2. 能力要求：精通銷售管理、團(tuán)隊(duì)打造、目標(biāo)管控、市場運(yùn)營與數(shù)據(jù)復(fù)盤。
3. 結(jié)果導(dǎo)向：抗壓能力強(qiáng)，能扛指標(biāo)、帶團(tuán)隊(duì)、拿結(jié)果，有成功業(yè)績案例。
4. 溝通協(xié)調(diào)：統(tǒng)籌、談判、跨部門協(xié)同能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)。
5. 職業(yè)素養(yǎng)：認(rèn)同品牌與企業(yè)文化，責(zé)任心強(qiáng)，作風(fēng)正派，管理規(guī)范。
三、薪酬福利
1. 薪資構(gòu)成：底薪 + 團(tuán)隊(duì)績效 + 銷量提成 +年終獎金。
福利體系：
1. 基礎(chǔ)保障：五險(xiǎn)，帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利。
2. 員工專屬：員工購車福利、保養(yǎng)維修車優(yōu)惠。
3. 職業(yè)發(fā)展：集團(tuán)平臺穩(wěn)定，晉升通道：銷售經(jīng)理 → 銷售總監(jiān) → 店總。