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--崗位職責(zé)
1. 銷售策略與目標(biāo)管理
- 制定并拆解公司年度/季度銷售目標(biāo)，設(shè)計銷售策略及執(zhí)行方案，確保目標(biāo)達(dá)成。
- 監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)（如GMV、轉(zhuǎn)化率、庫存周轉(zhuǎn)率等），定期輸出業(yè)績報告并提出優(yōu)化建議。
- 統(tǒng)籌促銷活動策劃（如新品上市、節(jié)假日營銷、線上線下聯(lián)動），優(yōu)化活動效果并提煉案例經(jīng)驗。
2. 銷售流程與團(tuán)隊支持
- 規(guī)范銷售流程（如客戶開發(fā)、訂單管理、回款跟進(jìn)），建立標(biāo)準(zhǔn)化SOP并推動執(zhí)行。
- 配合銷售激勵機制（如提成方案、競賽PK），提升團(tuán)隊士氣及業(yè)績產(chǎn)出。
- 提供銷售工具支持（如行業(yè)、數(shù)據(jù)分析模板），優(yōu)化團(tuán)隊工作效率。
3. 跨部門協(xié)同與資源整合
- 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)、物流、倉庫等部門，確保產(chǎn)銷協(xié)同及庫存安全。
- 對接產(chǎn)品部門，推動產(chǎn)品優(yōu)化及供應(yīng)鏈管理，提升客戶滿意度。
- 統(tǒng)籌線上線下資源（如電商平臺運營、門店活動），支持全渠道銷售目標(biāo)。
4. 市場分析與客戶管理
- 開展市場調(diào)研及競品分析，輸出行業(yè)趨勢報告，為業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)。
- 優(yōu)化客戶關(guān)系管理體系，制定客戶分層策略及維護(hù)方案，提升復(fù)購率。
5.內(nèi)容運營與宣發(fā)管理
-平臺運營：統(tǒng)籌合作平臺（如小紅書、視頻號、抖音號、公眾號）內(nèi)容策略，提升品牌曝光與轉(zhuǎn)化。
-內(nèi)容生產(chǎn)：主導(dǎo)電商平臺（圖文/短視頻/直播）創(chuàng)意內(nèi)容策劃，結(jié)合用戶畫像設(shè)計“痛點-解決方案”框架，優(yōu)化標(biāo)題、視覺及投放形式。
-跨平臺推廣：聯(lián)動社交媒體矩陣（種草+引流+轉(zhuǎn)化）及私域運營（社群/企業(yè)微信），策劃熱點營銷活動（如節(jié)日促銷、跨界聯(lián)名）。
-數(shù)據(jù)監(jiān)測：追蹤內(nèi)容效果，迭代優(yōu)化策略并輸出復(fù)盤報告。
--任職要求
1. 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、統(tǒng)計學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
- 1-3年以上銷售運營、數(shù)據(jù)分析或策略規(guī)劃經(jīng)驗，有快消、電商、零售行業(yè)背景優(yōu)先。
- 熟悉銷售全流程管理（如開發(fā)、訂單、售后），具備供應(yīng)鏈或庫存管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 核心技能
- 數(shù)據(jù)分析能力：能獨立完成數(shù)據(jù)建模及可視化分析。
- 溝通協(xié)調(diào)能力：具備跨部門協(xié)作經(jīng)驗，能高效推動項目落地。
- 邏輯思維與創(chuàng)新能力：擅長從復(fù)雜業(yè)務(wù)場景中提煉關(guān)鍵問題，制定可落地的解決方案。
-內(nèi)容運營能力：熟悉主流社交媒體平臺及電商內(nèi)容玩法，具備SEO優(yōu)化、爆款文案撰寫及KOL合作經(jīng)驗。
-工具應(yīng)用：具備基礎(chǔ)媒體編輯能力。
4. 加分項
- 熟悉主流電商平臺（如淘寶、京東、微信小店等）運營規(guī)則及推廣工具，或熟悉AI輔助工具。
-具備跨平臺資源整合能力（如品牌聯(lián)名、IP合作），或具備TO B行業(yè)客戶管理經(jīng)驗。
--其他要求
- 配合部分行政類工作內(nèi)容