# GUKA Packaging
## 專業(yè)型銷售崗位說明
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## 一、公司背景
GUKA Packaging 是一家以**中高端定制紙質(zhì)包裝**為核心的制造型企業(yè)，
工廠體系已有 **30 年發(fā)展歷史**。
* 工廠規(guī)模：約 50 名一線工人
* 銷售團(tuán)隊：4 人
* 技術(shù)支持：工程、結(jié)構(gòu)、材料、打樣能力成熟
* 產(chǎn)品方向：
* 高端 Rigid Boxes（磁吸盒、書型盒、抽屜盒等）
* 香水、化妝品、奢侈品、酒類、電子產(chǎn)品包裝
* 折疊盒彩盒、瓦楞盒、紙袋等配套包裝
* 客戶市場：歐美 / 中東 / 澳洲等國際市場
* **已與 300+ 國際客戶建立過項目合作，其中包含大量長期復(fù)購客戶**
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## 二、崗位定位
該崗位為**專業(yè)型銷售**，不是單純的接單或報價崗位。
工作核心是：
通過專業(yè)溝通理解客戶產(chǎn)品、品牌與使用場景，
并結(jié)合公司技術(shù)能力，提供可落地的包裝解決方案。
我們強(qiáng)調(diào)：
> 即使客戶沒有明確提出包裝痛點，
> 銷售也需要通過專業(yè)判斷，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題并優(yōu)化方案。
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## 三、專業(yè)學(xué)習(xí)要求
### 入職培訓(xùn)
* 公司提供約 **4 小時** 的系統(tǒng)化專業(yè)培訓(xùn)視頻
* 內(nèi)容包括：
* 常見包裝結(jié)構(gòu)
* 材料與工藝基礎(chǔ)
* 定制包裝項目的基本判斷邏輯
### 長期要求
* 專業(yè)學(xué)習(xí)是日常工作的一部分
* 需要持續(xù)理解：
* 不同包裝結(jié)構(gòu)的適用場景
* 成本、運輸、結(jié)構(gòu)與風(fēng)險之間的關(guān)系
* 哪些項目適合推進(jìn)，哪些需要調(diào)整或放棄
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## 四、工作內(nèi)容
銷售工作的整體流程為：
**接詢盤 → 專業(yè)溝通 → 提供解決方案 → 跟進(jìn)生產(chǎn) → 跟進(jìn)物流**
### 1. 詢盤處理
* 詢盤來源：
* 公司獨立站
* 海外社交媒體
* 不需要主動開發(fā)客戶
* 當(dāng)前平均每人每天約 **3 封詢盤**，后續(xù)會逐步增加
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### 2. 客戶溝通與轉(zhuǎn)化
* 與客戶溝通以下信息：
* 產(chǎn)品類型與品牌定位
* 數(shù)量與長期規(guī)劃
* 包裝想法與使用場景
* 將模糊需求整理為清晰、可執(zhí)行的方案
* 對明顯不匹配的需求進(jìn)行篩選
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### 3. 項目推進(jìn)
* 對接內(nèi)部工程、設(shè)計、生產(chǎn)
* 跟進(jìn)打樣、生產(chǎn)進(jìn)度
* 確保信息準(zhǔn)確、項目可落地
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### 4. 物流與交付跟進(jìn)
* 跟進(jìn)出貨與物流節(jié)點
* 為后續(xù)復(fù)購和長期合作打基礎(chǔ)
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## 五、試用期與社保
* 試用期：**2 個月**
* 試用期結(jié)束后：
* 依法繳納 **五險**
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## 六、薪資結(jié)構(gòu)
### 底薪
* 底薪范圍：**4000 – 6500 元 / 月**
* 根據(jù)面試表現(xiàn)與綜合能力確定
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### 分成機(jī)制
* 以**個人當(dāng)月實際毛利潤**為基礎(chǔ)計算
* 每月毛利潤 **先無條件扣除 20,000 元**
* 扣除后剩余部分，按以下階梯比例分成（累計計算）：
| 利潤區(qū)間（扣除 2 萬后） | 分成比例 |
| --------------- | ---- |
| 0 – 10,000 | 10% |
| 10,001 – 30,000 | 15% |
| 30,001 – 50,000 | 20% |
| 50,001 以上 | 25% |
* 月度提成上限：**35,000 元**
* 過往銷售中，已有多位長期獲得 **35,000+ 提成 + 底薪**
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## 七、績效關(guān)注點
* 詢盤回復(fù)及時性
* 項目轉(zhuǎn)化率
* 單項目利潤水平
* 客戶質(zhì)量與復(fù)購潛力
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## 八、工作時間與地點
### 工作地點
* 常州 · 崔橋工廠
* 常州 · 天寧金融中心辦公室
前期需在工廠辦公，系統(tǒng)學(xué)習(xí)包裝專業(yè)知識。
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### 工作時間
* 周一至周六：**8:30 – 17:00**
* 周日休息
* 后續(xù)計劃調(diào)整為值夜班制并逐步過渡至雙休
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## 九、適合人群
適合：
* 愿意學(xué)習(xí)專業(yè)知識
* 能接受復(fù)雜項目
* 重視長期客戶關(guān)系
* 希望在制造型企業(yè)長期發(fā)展的銷售
不適合：
* 只想靠話術(shù)成交
* 抗拒學(xué)習(xí)專業(yè)內(nèi)容
* 追求短期、輕松收益
* 不愿深入理解產(chǎn)品與工廠的人