職位描述
渠道銷售代理商銷售ODM代加工大健康保健品
一、崗位職責(zé)：
1、市場開拓與新客戶開發(fā)：
主動搜集并篩選行業(yè)線索，定位并開發(fā)潛在目標(biāo)客戶，全面了解客戶需求（品牌定位、目標(biāo)人群、產(chǎn)品訴求等），并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源制定初步合作方案；
2、解決方案式銷售與項目促成：
深度理解公司產(chǎn)品、技術(shù)、法規(guī)及生產(chǎn)能力，能針對客戶需求提供專業(yè)的ODM解決方案。主導(dǎo)商務(wù)談判，準(zhǔn)確傳達公司價值，合理把控報價策略與合同條款，最終促成項目簽約。能夠預(yù)見并有效解決客戶在合作前的各類疑慮與障礙；
3、客戶關(guān)系維護與價值深挖：
負(fù)責(zé)已合作客戶的長期關(guān)系維護，確保高滿意度，實現(xiàn)客戶穩(wěn)定續(xù)單與長期合作。成為客戶的專業(yè)顧問，定期傳遞行業(yè)資訊、新品信息，挖掘客戶的新增需求，實現(xiàn)“單客戶”價值最大化（交叉銷售、向上銷售）。及時處理客戶投訴與反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速響應(yīng)并解決問題，維護公司聲譽。
4、內(nèi)部協(xié)同與市場信息反饋：
作為“客戶代言人”，向產(chǎn)品、研發(fā)部門清晰傳遞市場需求與客戶痛點，驅(qū)動內(nèi)部產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化。協(xié)同項目、生產(chǎn)、質(zhì)檢等部門，確保客戶訂單的順利交付。收集、分析市場動態(tài)、競品信息及客戶反饋，定期形成報告，為公司的戰(zhàn)略決策提供一線情報支持。
5、銷售流程與日常管理：
1、市場開拓與新客戶開發(fā)：
主動搜集并篩選行業(yè)線索，定位并開發(fā)潛在目標(biāo)客戶，全面了解客戶需求（品牌定位、目標(biāo)人群、產(chǎn)品訴求等），并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源制定初步合作方案；
2、解決方案式銷售與項目促成：
深度理解公司產(chǎn)品、技術(shù)、法規(guī)及生產(chǎn)能力，能針對客戶需求提供專業(yè)的ODM解決方案。主導(dǎo)商務(wù)談判，準(zhǔn)確傳達公司價值，合理把控報價策略與合同條款，最終促成項目簽約。能夠預(yù)見并有效解決客戶在合作前的各類疑慮與障礙；
3、客戶關(guān)系維護與價值深挖：
負(fù)責(zé)已合作客戶的長期關(guān)系維護，確保高滿意度，實現(xiàn)客戶穩(wěn)定續(xù)單與長期合作。成為客戶的專業(yè)顧問，定期傳遞行業(yè)資訊、新品信息，挖掘客戶的新增需求，實現(xiàn)“單客戶”價值最大化（交叉銷售、向上銷售）。及時處理客戶投訴與反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速響應(yīng)并解決問題，維護公司聲譽。
4、內(nèi)部協(xié)同與市場信息反饋：
作為“客戶代言人”，向產(chǎn)品、研發(fā)部門清晰傳遞市場需求與客戶痛點，驅(qū)動內(nèi)部產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化。協(xié)同項目、生產(chǎn)、質(zhì)檢等部門，確保客戶訂單的順利交付。收集、分析市場動態(tài)、競品信息及客戶反饋，定期形成報告，為公司的戰(zhàn)略決策提供一線情報支持。
5、銷售流程與日常管理：
熟練使用CRM系統(tǒng)，規(guī)范管理客戶信息、跟進階段、商機預(yù)測與工作日志。制定個人銷售計劃、預(yù)測業(yè)績并高效執(zhí)行。
二、任職要求：
1、1-3年食品、保健等大健康行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
2、熟悉大健康行業(yè)情況、市場運營及業(yè)務(wù)流程，具備良好的市場能力;
3、為人自信，吃苦耐勞，目標(biāo)感強烈，熱愛營銷工作。
三、員工福利
1、公司提供有競爭力的薪酬模式，及發(fā)展空間；
2、公司實行雙休制，提倡員工快樂工作，快樂生活；
3、完善的福利保障：五險一金、節(jié)假日福利、年度體檢、年終獎、交通補助、通訊補助、加班補貼、餐補等。
二、任職要求：
1、1-3年食品、保健等大健康行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
2、熟悉大健康行業(yè)情況、市場運營及業(yè)務(wù)流程，具備良好的市場能力;
3、為人自信，吃苦耐勞，目標(biāo)感強烈，熱愛營銷工作。
三、員工福利
1、公司提供有競爭力的薪酬模式，及發(fā)展空間；
2、公司實行雙休制，提倡員工快樂工作，快樂生活；
3、完善的福利保障：五險一金、節(jié)假日福利、年度體檢、年終獎、交通補助、通訊補助、加班補貼、餐補等。
工作地點
長沙岳麓區(qū)湖南營養(yǎng)樹生物科技有限公司
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湖南營養(yǎng)樹生物科技有限公司營養(yǎng)樹企業(yè)集團創(chuàng)立于2005年，總部位于長沙麓谷國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。公司核心技術(shù)團隊來自美國、內(nèi)地及臺灣，融合了國際領(lǐng)先的益生菌產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)、美國領(lǐng)先的基因組學(xué)技術(shù)、內(nèi)地經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)營銷團隊這三個領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，公司成立9年來，專注于以益生菌為核心的微生態(tài)功能營養(yǎng)品的研究和制造。營養(yǎng)樹企業(yè)集團與美國五大益生菌制造企業(yè)（杜邦丹尼斯克、科漢森、BIOSOURCE、UAS、LALLEMAND）開展了廣泛的商務(wù)和技術(shù)合作，與歐洲的BIOPROX、LACTOSAN、QURADEA等益生菌和營養(yǎng)原料企業(yè)建立了良好的商業(yè)信用，同時，成為美國HXCARE品牌益生菌在亞太地區(qū)的獨家代理。營養(yǎng)樹企業(yè)集團首創(chuàng)了一體化益生菌微生態(tài)產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)體系，形成從菌種-配方-生產(chǎn)-市場營銷整體化專業(yè)供應(yīng)鏈，同時，公司多年研發(fā)成果“清、調(diào)、補、養(yǎng)”系列產(chǎn)品也申報了商標(biāo)和專利保護，專為中國大陸、臺灣、香港、菲律賓、印度、奧地利、澳大利亞等優(yōu)秀品牌提供卓越的全套產(chǎn)品方案。
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