一、崗位職責(zé):
1、市場開拓與新客戶開發(fā):
主動搜集并篩選行業(yè)線索,定位并開發(fā)潛在目標(biāo)客戶,全面了解客戶需求(品牌定位、目標(biāo)人群、產(chǎn)品訴求等),并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源制定初步合作方案;
2、解決方案式銷售與項目促成:
深度理解公司產(chǎn)品、技術(shù)、法規(guī)及生產(chǎn)能力,能針對客戶需求提供專業(yè)的ODM解決方案。主導(dǎo)商務(wù)談判,準(zhǔn)確傳達公司價值,合理把控報價策略與合同條款,最終促成項目簽約。能夠預(yù)見并有效解決客戶在合作前的各類疑慮與障礙;
3、客戶關(guān)系維護與價值深挖:
負(fù)責(zé)已合作客戶的長期關(guān)系維護,確保高滿意度,實現(xiàn)客戶穩(wěn)定續(xù)單與長期合作。成為客戶的專業(yè)顧問,定期傳遞行業(yè)資訊、新品信息,挖掘客戶的新增需求,實現(xiàn)“單客戶”價值最大化(交叉銷售、向上銷售)。及時處理客戶投訴與反饋,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速響應(yīng)并解決問題,維護公司聲譽。
4、內(nèi)部協(xié)同與市場信息反饋:
作為“客戶代言人”,向產(chǎn)品、研發(fā)部門清晰傳遞市場需求與客戶痛點,驅(qū)動內(nèi)部產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化。協(xié)同項目、生產(chǎn)、質(zhì)檢等部門,確保客戶訂單的順利交付。收集、分析市場動態(tài)、競品信息及客戶反饋,定期形成報告,為公司的戰(zhàn)略決策提供一線情報支持。
5、銷售流程與日常管理:
熟練使用CRM系統(tǒng),規(guī)范管理客戶信息、跟進階段、商機預(yù)測與工作日志。制定個人銷售計劃、預(yù)測業(yè)績并高效執(zhí)行。
二、任職要求:
1、1-3年食品、保健等大健康行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
2、熟悉大健康行業(yè)情況、市場運營及業(yè)務(wù)流程,具備良好的市場能力;
3、為人自信,吃苦耐勞,目標(biāo)感強烈,熱愛營銷工作。
三、員工福利
1、公司提供有競爭力的薪酬模式,及發(fā)展空間;
2、公司實行雙休制,提倡員工快樂工作,快樂生活;
3、完善的福利保障:五險一金、節(jié)假日福利、年度體檢、年終獎、交通補助、通訊補助、加班補貼、餐補等。