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一、基本要求
1．教育背景
﹣本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
-具備互聯(lián)網(wǎng)/電商平臺(tái)、展會(huì)廣告或數(shù)字領(lǐng)域科技行業(yè)相關(guān)知識(shí)者更佳。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
-3-5年以上 B 端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)/電商平臺(tái)、會(huì)展資源、廣告公司等行業(yè)背景優(yōu)先。
﹣具備大客戶(hù)（ KA ）管理經(jīng)驗(yàn)，成功主導(dǎo)過(guò)大型項(xiàng)目落地案例。
二、核心職責(zé)
1.市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售目標(biāo)
- 制定產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略，完成公司下達(dá)的營(yíng)收及市場(chǎng)份額目標(biāo)。
﹣挖掘潛在客戶(hù)（如電商品牌、展覽展會(huì)、文旅藝術(shù)、博主資源等），推動(dòng)項(xiàng)目簽約。
﹣分析行業(yè)趨勢(shì)，針對(duì)客戶(hù)需求提供定制化解決方案（如文旅場(chǎng)景、快閃店，研學(xué)，展會(huì)方案）。
2．客戶(hù)關(guān)系管理
-維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶(hù)復(fù)購(gòu)率。
﹣協(xié)調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，確?？蛻?hù)需求精準(zhǔn)落地，推動(dòng)交付驗(yàn)收。
﹣協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品方案，反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代。
3．銷(xiāo)售核心能力
﹣優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成方案宣講、合同簽訂及回款管理。
-具備數(shù)據(jù)敏感性，能通過(guò)市場(chǎng)分析制定精準(zhǔn)銷(xiāo)售策略。-目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差和快節(jié)奏工作。-出色的跨部門(mén)溝通能力，能協(xié)調(diào)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等多團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
四、加分項(xiàng)
-擁有互聯(lián)網(wǎng)/電商平臺(tái)、廣告等垂直領(lǐng)域客戶(hù)資源。
﹣主導(dǎo)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目落地案例。
﹣有廣告或會(huì)展項(xiàng)目對(duì)接經(jīng)驗(yàn)