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匯報對象： 執(zhí)行董事/CEO
工作地點： 山東濟寧（接受海外出差）
崗位職責(zé)：
1. 國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃與落地
? 制定公司外貿(mào)業(yè)務(wù)中長期戰(zhàn)略，聚焦“一帶一路”沿線國家（中東、歐洲、中亞等），明確市場優(yōu)先級、產(chǎn)品定位及競爭策略。
? 動態(tài)分析國際新能源政策、貿(mào)易壁壘（如歐盟碳關(guān)稅）、匯率波動等風(fēng)險，及時調(diào)整市場策略及產(chǎn)品定價模型。

2. 渠道開發(fā)與資源整合
? 主導(dǎo)海外渠道體系建設(shè)，開拓代理商、工程承包商、政府/企業(yè)級大客戶等核心資源，建立穩(wěn)定的訂單轉(zhuǎn)化路徑。
? 挖掘并整合對標(biāo)企業(yè)（如歐亞熱泵品牌、國際水處理設(shè)備商）的渠道資源，推動合作或市場滲透。
? 對接國際金融機構(gòu)、出口信用保險機構(gòu)，設(shè)計風(fēng)險可控的貿(mào)易融資方案。

3. 銷售目標(biāo)管理與團隊賦能
? 制定年度外貿(mào)業(yè)績目標(biāo)（營收、毛利率、回款率等），拆解至區(qū)域及團隊，建立過程管控機制。
? 搭建并培養(yǎng)專業(yè)化外貿(mào)團隊，提升市場開發(fā)、商務(wù)談判、技術(shù)方案輸出等綜合能力。

4. 跨部門協(xié)同與產(chǎn)品優(yōu)化
? 聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)部門，推動熱泵、循環(huán)水設(shè)備的產(chǎn)品國際化認證（如CE、ISO）、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)適配及定制化改進。
? 協(xié)同供應(yīng)鏈部門優(yōu)化國際物流成本，建立海外倉或區(qū)域分撥中心，提升交付效率。

5. 品牌國際化與風(fēng)險管控
? 策劃海外品牌推廣活動（如國際展會、行業(yè)論壇），提升公司在目標(biāo)市場的專業(yè)影響力。
? 建立外貿(mào)風(fēng)控體系，應(yīng)對反傾銷調(diào)查、合規(guī)審查、匯率波動等潛在風(fēng)險。

任職資格：
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、能源工程、機械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
英語為工作語言，精通阿拉伯語、俄語、德語等“一帶一路”國家語言者加分。

2. 行業(yè)經(jīng)驗
8年以上外貿(mào)實戰(zhàn)經(jīng)驗，3年以上外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗，有新能源設(shè)備（熱泵、水處理、環(huán)保設(shè)備等）出口背景者優(yōu)先。
硬性資源要求：
擁有中東、歐洲、中亞等地區(qū)的新能源工程商、能源國企、政府項目資源；
或曾任職于國際頭部熱泵企業(yè)（如博世、丹佛斯）、水處理公司（如威立雅、蘇伊士）并掌握成熟渠道網(wǎng)絡(luò)。

3. 核心能力
市場洞察力：深度理解國際新能源政策（如歐盟可再生能源指令）、區(qū)域市場競爭格局及客戶需求痛點。
資源整合力：擅長通過展會、協(xié)會、駐外機構(gòu)等快速切入目標(biāo)市場，構(gòu)建多層次合作生態(tài)。
商務(wù)攻堅力：具備大型項目投標(biāo)經(jīng)驗（如中東海水淡化配套設(shè)備、歐洲區(qū)域供暖改造），精通FOB/DDP等貿(mào)易模式設(shè)計。
風(fēng)控意識：熟悉國際貿(mào)易法規(guī)（如INCOTERMS）、出口合規(guī)及外匯對沖工具應(yīng)用。

4. 優(yōu)先條件
有“一帶一路”國家常駐經(jīng)歷，熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化及政商關(guān)系運作邏輯。
主導(dǎo)過新能源設(shè)備出口項目，或有外貿(mào)團隊直接管理經(jīng)驗。
具備國際EPC項目合作經(jīng)驗或海外分公司籌建經(jīng)驗。

5. 軟性素質(zhì)
戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力并重，能平衡長期布局與短期業(yè)績壓力。
適應(yīng)跨國出差，具備跨文化團隊管理及沖突協(xié)調(diào)能力。

我們提供：
具備競爭力的“底薪+業(yè)績提成+股權(quán)激勵”方案，海外市場開拓專項獎金。
國際頭部客戶資源對接及全球化業(yè)務(wù)操盤平臺。

應(yīng)聘說明：
請?zhí)峤恢杏⑽暮啔v至[郵箱]，附案例說明：
過往主導(dǎo)的“一帶一路”國家新能源設(shè)備出口項目成果；
可快速調(diào)動的海外渠道資源清單（需脫敏處理）。