1、對所轄城市/渠道的銷量業(yè)績、渠道布局、人員規(guī)劃、費用情況負責,推動區(qū)域經營實現利潤
2、對所轄城市/渠道銷量目標、費比目標負責,各項目標能夠符合公司既定標準,確保市場經營良性
3、負責所轄城市/渠道的經銷商開戶、管理及經營狀況分析,確保經銷商客戶符合公司管理要求
4、負責所轄城市/渠道內當地客戶的系統(tǒng)談判、采購客情維護、活動提報、賬款等工作
5、負責所轄城市/渠道內所有直營系統(tǒng)的賬款管理(含退貨、回款、履約等情況)
1、負責快速搭建覆蓋城市物流供應鏈體系,并有效管理,降低城配問題導致的不必要的損失
2、負責所轄城市/渠道內庫存(城市倉、門店等)監(jiān)管
1、區(qū)域走訪:所在所轄城市/渠道的生意良性程度把控:渠道布局、經銷商經營情況、直營門店銷量及庫存、促銷人員情況、團隊管理等
2、負責所轄城市/渠道內各個城市的經營情況月度復盤,通過數據的形式發(fā)現并解決問題
3、負責所轄城市/渠道內下屬團隊的日常行為動作管理要求,確保所負責城市的業(yè)務動作均在公司制度要求內
3、負責制定所轄城市/渠道各個崗位的工作內容及考核標準
1、負責所轄城市/渠道團隊組織架構規(guī)劃及團隊人才梯隊搭建,包括明確人員畫像、知曉團隊人員優(yōu)劣勢、幫助團隊突破短板,并對人力成本做管控
2、幫助下屬解決日常工作中遇到的業(yè)務難題,幫助下屬城市控制費用、提升銷量
3、可以培養(yǎng)出至少一名優(yōu)秀的銷售主管
1、建立溝通機制:區(qū)域經理、城市經理、HRBP、區(qū)域所有人員;上傳下達公開透明,能夠了解團隊每一個人的情況
2、公司價值觀及行為手冊的宣導,傳播企業(yè)文化,樹立區(qū)域價值觀標桿