營銷策劃:聚焦“怎么賣”,核心是讓目標(biāo)用戶知道、認(rèn)可并購買產(chǎn)品
針對上述招聘套餐,營銷策劃要考慮:通過什么渠道觸達(dá)中小企業(yè)(行業(yè)社群、線下沙龍)、用什么話術(shù)打動客戶(“每月節(jié)省 50%招聘時間”)、是否搞促銷活動(新客戶首單8折)等,目的是提升產(chǎn)品的市場認(rèn)可度和針心
營銷策劃:更依賴“用戶洞察”和“傳播創(chuàng)意”。比如做營銷策劃,需要知道目標(biāo)客戶(中小企業(yè) HR)更關(guān)注什么(省錢?省心?),能用他們聽得懂的語言(少講專業(yè)術(shù)語,多講“能幫你省多少事”),并想出吸引他們注意的推廣方式(比如用“招聘踩坑案例”引發(fā)共鳴)。