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一、崗位概述：
本崗位旨在負(fù)責(zé)華為、依圖、深信服、阿里云等品牌相關(guān)產(chǎn)品的銷售工作，通過積極開拓市場、維護(hù)客戶關(guān)系，達(dá)成銷售目標(biāo)，推動(dòng)品牌在對應(yīng)市場的發(fā)展。
二、崗位詳情
1、負(fù)責(zé)華為、依圖、深信服、阿里云等主流品牌產(chǎn)品的銷售，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)。
2、積極開拓新客戶，挖掘潛在銷售機(jī)會(huì)，建立穩(wěn)定的客戶群體，同時(shí)維護(hù)好現(xiàn)有客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
3、深入了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案和技術(shù)支持，協(xié)助客戶解決在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題。
4、收集市場信息，包括競爭對手動(dòng)態(tài)、市場需求變化等，并及時(shí)反饋給公司，為公司銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
5、負(fù)責(zé)銷售合同的談判與簽訂，確保合同的順利履行，及時(shí)收回貨款。
6、與公司內(nèi)部的售前、售后等部門保持良好溝通與協(xié)作，共同推進(jìn)銷售工作的開展。
三、崗位要求
1、學(xué)歷與專業(yè)
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)、通信工程、人工智能等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)能更好地理解產(chǎn)品技術(shù)和市場。
2、工作經(jīng)驗(yàn)
(1) 擁有8年及以上科技類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有主流品牌產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉這些品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢及市場定位。
(2) 具備豐富的政企客戶或行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功運(yùn)作大型項(xiàng)目的經(jīng)歷，且有千萬級(jí)以上訂單成交案例者優(yōu)先。
(3) 熟悉人工智能、信息化、通信等相關(guān)行業(yè)市場情況，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求特點(diǎn)。
3、專業(yè)技能
(1) 具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和談判能力，能與客戶進(jìn)行高效溝通，準(zhǔn)確把握客戶需求，促成合作。
(2) 擁有較強(qiáng)的市場開拓能力和銷售技巧，能主動(dòng)挖掘市場機(jī)會(huì)，制定有效的銷售策略，完成銷售任務(wù)。
(3) 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能通過對銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)的分析，為銷售決策提供支持。
(4) 具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，能與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作完成各項(xiàng)工作，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。
4、個(gè)人素質(zhì)
(1) 具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，以結(jié)果為導(dǎo)向，能承受較大的工作壓力，積極應(yīng)對銷售工作中的挑戰(zhàn)。
(2) 具備敏銳的市場洞察力和應(yīng)變能力，能及時(shí)捕捉市場動(dòng)態(tài)和客戶需求變化，并調(diào)整銷售策略。
(3) 品行端正，誠實(shí)守信，無不良職業(yè)記錄，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和職業(yè)道德規(guī)范。
(4) 具備快速學(xué)習(xí)能力，能迅速掌握新產(chǎn)品知識(shí)和公司的銷售政策，適應(yīng)市場和公司的發(fā)展變化。
(5)積極進(jìn)取，有耐心、責(zé)任心，能夠適應(yīng)短期出差，可長期穩(wěn)定工作，能服從公司整體安排。