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更新于 6月11日
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全國銷售總監(jiān)（內(nèi)分泌 / 泌尿 / 精神/呼吸/心腦血管領(lǐng)域）

18-25萬
  • 石家莊趙縣
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售
核心職責(zé)?：
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)布局?
  1. 制定全國處方藥銷售戰(zhàn)略，明確內(nèi)分泌、泌尿、精神科等核心領(lǐng)域的市場定位、渠道策略及年度 / 季度銷售目標(biāo)，兼顧呼吸、心腦領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展；?
  1. 主導(dǎo)全國市場調(diào)研與競品分析，結(jié)合行業(yè)政策（如集采、醫(yī)保談判、DRG/DIP 付費(fèi)改革）、醫(yī)院準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及患者需求，優(yōu)化產(chǎn)品線組合與區(qū)域資源分配；?
  1. 統(tǒng)籌 3-4 個事業(yè)部的業(yè)務(wù)協(xié)同，推動跨區(qū)域、跨產(chǎn)品線的資源整合，確保整體銷售規(guī)模穩(wěn)健增長。?
（二）團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)?
  1. 管理 500人以上全國銷售團(tuán)隊(duì)（含大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、學(xué)術(shù)專員等），搭建高效的銷售組織架構(gòu)，制定績效考核體系并監(jiān)督執(zhí)行；?
  1. 指導(dǎo)事業(yè)部負(fù)責(zé)人開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過培訓(xùn)、賦能、激勵等手段提升團(tuán)隊(duì)在學(xué)術(shù)推廣、醫(yī)院準(zhǔn)入、客情維護(hù)等核心能力；?
  1. 建立人才梯隊(duì)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)分工，確保各治療領(lǐng)域（尤其是內(nèi)分泌、泌尿、精神科）的專業(yè)化銷售覆蓋。?
（三）醫(yī)院渠道與客戶管理?
  1. 深耕院內(nèi)市場，主導(dǎo)核心產(chǎn)品在等級醫(yī)院（三級 / 二級）的準(zhǔn)入、上量及科室滲透，重點(diǎn)突破內(nèi)分泌科（如糖尿病、甲狀腺疾?。⒚谀蚩疲ㄈ缜傲邢?、腎?。?、精神科（如抑郁、焦慮、失眠）等目標(biāo)科室；?
  1. 維護(hù)與全國性 / 區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)公司、代理商的合作關(guān)系，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，確保產(chǎn)品及時配送與回款；?
  1. 推動學(xué)術(shù)營銷體系建設(shè)，聯(lián)合醫(yī)學(xué)部、市場部開展科室會、學(xué)術(shù)會議、專家共識推廣等活動，提升產(chǎn)品臨床認(rèn)可度。?
（四）數(shù)據(jù)驅(qū)動與業(yè)績管控?
  1. 監(jiān)控全國銷售數(shù)據(jù)（月度 / 季度 / 年度），分析各事業(yè)部、區(qū)域、產(chǎn)品的銷售進(jìn)度、增長率、市場占有率等關(guān)鍵指標(biāo)，及時調(diào)整策略應(yīng)對業(yè)績波動；?
  1. 制定預(yù)算管理機(jī)制，優(yōu)化營銷費(fèi)用分配（如推廣費(fèi)、差旅費(fèi)、客情維護(hù)費(fèi)），確保投入產(chǎn)出比（ROI）最大化；?
  1. 主導(dǎo)重點(diǎn)產(chǎn)品的價格體系管理，應(yīng)對集采、醫(yī)保談判等政策帶來的價格挑戰(zhàn)，平衡銷量與利潤。?
（五）跨部門協(xié)作與合規(guī)管控?
  1. 協(xié)同市場部、醫(yī)學(xué)部、研發(fā)部、生產(chǎn)部等部門，推動產(chǎn)品從研發(fā)立項(xiàng)、臨床試驗(yàn)到上市推廣的全流程落地；?
  1. 確保銷售團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格遵守醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求（如反商業(yè)賄賂、GSP/GMP 規(guī)范、學(xué)術(shù)推廣合規(guī)），建立風(fēng)險防控機(jī)制；?
  1. 跟蹤行業(yè)政策動態(tài)（如《醫(yī)藥代表備案管理辦法》、醫(yī)保目錄調(diào)整），為公司決策提供政策解讀與應(yīng)對建議。?
三、任職要求?
（一）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)域?qū)ｉL?
  1. 10 年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5 年以上全國銷售管理經(jīng)驗(yàn)，深耕處方藥院內(nèi)市場，具備內(nèi)分泌、泌尿、精神科任一領(lǐng)域的成功操盤經(jīng)驗(yàn)（有呼吸科、心腦血管科經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）?
  1. 熟悉醫(yī)院采購流程、科室推廣模式及醫(yī)藥代表備案制，對集采、醫(yī)保談判等政策有實(shí)操應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)；?
  1. 具備跨治療領(lǐng)域管理能力，能快速理解不同科室的臨床需求與產(chǎn)品推廣邏輯。?
（二）管理能力與團(tuán)隊(duì)規(guī)模?
  1. 有獨(dú)立管理 300 人以上銷售團(tuán)隊(duì)或 2 個以上事業(yè)部的經(jīng)驗(yàn)，成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成 10 億級以上銷售目標(biāo)，具備大型團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作、目標(biāo)拆解與績效考核經(jīng)驗(yàn)；?
  1. 擅長人才培養(yǎng)與激勵，能通過組織變革、流程優(yōu)化提升團(tuán)隊(duì)效能，過往團(tuán)隊(duì)留存率、人均產(chǎn)能等指標(biāo)優(yōu)于行業(yè)平均水平。?
（三）核心技能與職業(yè)素養(yǎng)?
  1. 具備戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力，能結(jié)合市場趨勢制定可落地的銷售策略；??
  1. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能與醫(yī)院專家、商業(yè)客戶、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作；?
（四）學(xué)歷與資質(zhì)?
  1. 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
  2. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能與醫(yī)院專家、商業(yè)客戶、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作；?
  3. 抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差（全國范圍內(nèi)），接受挑戰(zhàn)性業(yè)績目標(biāo)。

工作地點(diǎn)

石家莊趙縣人民一路

職位發(fā)布者

馬先生/招聘經(jīng)理

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樂普生物科技有限公司，2018年1月籌備組建的，注冊資本金10億元，同時投資籌建上海單抗生產(chǎn)基地和北京生產(chǎn)基地，股權(quán)投資了單抗發(fā)現(xiàn)、成藥研制、開發(fā)和生產(chǎn)的各種創(chuàng)業(yè)型公司。其主要宗旨是圍繞腫瘤免疫治療，開發(fā)研制聚焦PD-1、 PD-L1和核心聯(lián)合用藥（溶瘤病毒、 ADC）的創(chuàng)新型腫瘤治療產(chǎn)品平臺；同時搭建靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)、成藥研制、開發(fā)和生產(chǎn)的開放性產(chǎn)業(yè)平臺。產(chǎn)業(yè)平臺和產(chǎn)品平臺的協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)樂普生物的跨越式發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
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