職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售專用設(shè)備制造紡織業(yè)/服飾產(chǎn)品加工制造
崗位職責(zé)
1. 制定并執(zhí)行大客戶開發(fā)策略，挖掘潛在大型客戶（如行業(yè)頭部企業(yè)、集團(tuán)客戶），完成新客戶簽約及業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2. 維護(hù)現(xiàn)有核心大客戶關(guān)系，定期進(jìn)行客戶拜訪與需求調(diào)研，及時(shí)響應(yīng)客戶訴求，解決合作中的問(wèn)題，提升客戶滿意度。
3. 負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，包括需求對(duì)接、方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟進(jìn)，確保項(xiàng)目順利落地。
4. 收集并分析大客戶所在行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和營(yíng)銷策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
5. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后等資源，為大客戶提供一體化的解決方案，保障合作項(xiàng)目的交付質(zhì)量。
6. 建立完善的大客戶檔案，記錄客戶合作信息、需求偏好及溝通軌跡，定期復(fù)盤客戶維護(hù)情況并提交分析報(bào)告。
7. 配合市場(chǎng)部完成行業(yè)展會(huì)、客戶推介會(huì)等活動(dòng)的大客戶邀約及現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接工作。
任職要求
1. 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有紡織機(jī)械、工業(yè)設(shè)備等制造業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶需求挖掘能力，能夠獨(dú)立制定客戶開發(fā)方案。
4.擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和溝通表達(dá)能力，可高效處理客戶異議并促成合作。
5.具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力和跨部門協(xié)調(diào)能力，能統(tǒng)籌資源推進(jìn)大客戶項(xiàng)目。
6.抗壓能力強(qiáng)，可適應(yīng)高頻次出差，具備目標(biāo)導(dǎo)向的工作思維。
1. 制定并執(zhí)行大客戶開發(fā)策略，挖掘潛在大型客戶（如行業(yè)頭部企業(yè)、集團(tuán)客戶），完成新客戶簽約及業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2. 維護(hù)現(xiàn)有核心大客戶關(guān)系，定期進(jìn)行客戶拜訪與需求調(diào)研，及時(shí)響應(yīng)客戶訴求，解決合作中的問(wèn)題，提升客戶滿意度。
3. 負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，包括需求對(duì)接、方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟進(jìn)，確保項(xiàng)目順利落地。
4. 收集并分析大客戶所在行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和營(yíng)銷策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
5. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后等資源，為大客戶提供一體化的解決方案，保障合作項(xiàng)目的交付質(zhì)量。
6. 建立完善的大客戶檔案，記錄客戶合作信息、需求偏好及溝通軌跡，定期復(fù)盤客戶維護(hù)情況并提交分析報(bào)告。
7. 配合市場(chǎng)部完成行業(yè)展會(huì)、客戶推介會(huì)等活動(dòng)的大客戶邀約及現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接工作。
任職要求
1. 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有紡織機(jī)械、工業(yè)設(shè)備等制造業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶需求挖掘能力，能夠獨(dú)立制定客戶開發(fā)方案。
4.擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和溝通表達(dá)能力，可高效處理客戶異議并促成合作。
5.具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力和跨部門協(xié)調(diào)能力，能統(tǒng)籌資源推進(jìn)大客戶項(xiàng)目。
6.抗壓能力強(qiáng)，可適應(yīng)高頻次出差，具備目標(biāo)導(dǎo)向的工作思維。
工作地點(diǎn)
浙江省臺(tái)州市路橋區(qū)濱海工業(yè)區(qū)海翔路118號(hào)
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