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一、工作職責(zé)
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)體系（阿里巴巴國(guó)際站/亞馬遜/獨(dú)立站等）
主導(dǎo)海外市場(chǎng)調(diào)研，分析歐洲、北美、東南亞等重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)需求，制定差異化產(chǎn)品推廣策略
開(kāi)發(fā)暖通溫控、農(nóng)業(yè)智能設(shè)備等產(chǎn)品的海外分銷網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓國(guó)際代理商和OEM客戶
把握"一帶一路"沿線國(guó)家基建機(jī)遇，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)政府級(jí)清潔能源項(xiàng)目
（二）銷售運(yùn)營(yíng)管理
制定年度500萬(wàn)美元級(jí)銷售目標(biāo)，分解季度/月度KPI指標(biāo)
主導(dǎo)B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品listing（關(guān)鍵詞SEO、A+頁(yè)面設(shè)計(jì)、視頻展示等）
管理國(guó)際貿(mào)易全流程：從詢盤處理、技術(shù)方案輸出、合同談判到報(bào)關(guān)物流（熟悉Incoterms 2020）
建立客戶分級(jí)管理體系，重點(diǎn)維護(hù)年采購(gòu)額50萬(wàn)美元以上的戰(zhàn)略客戶
（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
搭建5-8人國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（包括海外推廣專員、跟單員、多語(yǔ)種客服）
建立跨境電商運(yùn)營(yíng)SOP，制定客戶開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)化率考核標(biāo)準(zhǔn)（詢盤轉(zhuǎn)化率≥15%）
組織產(chǎn)品技術(shù)英語(yǔ)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)方案輸出能力（技術(shù)參數(shù)解讀/認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)）
（四）跨部門協(xié)同
聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門進(jìn)行CE/FCC/ROHS等國(guó)際認(rèn)證體系搭建
協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門建立海外定制產(chǎn)品柔性生產(chǎn)線（MOQ管理/交期控制）
對(duì)接法務(wù)部門完善國(guó)際合同風(fēng)險(xiǎn)管控（知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)/支付條款）
（五）數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)
搭建Google Analytics+CRM系統(tǒng)，監(jiān)控平臺(tái)轉(zhuǎn)化漏斗（點(diǎn)擊率→加購(gòu)率→轉(zhuǎn)化率）
每月輸出市場(chǎng)分析報(bào)告（TOP10國(guó)家銷售占比/產(chǎn)品線利潤(rùn)率）
運(yùn)用Tableau進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，動(dòng)態(tài)調(diào)整庫(kù)存?zhèn)湄洸呗?br>二、任職資格
（一）教育背景
國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷或電子工程專業(yè)本科以上學(xué)歷
英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)或同等水平（能進(jìn)行技術(shù)方案談判）
掌握第二外語(yǔ)者優(yōu)先（俄語(yǔ)/德語(yǔ)/阿拉伯語(yǔ)）
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
5年以上智能硬件出口經(jīng)驗(yàn)，熟悉溫控器/傳感器類產(chǎn)品技術(shù)特性
3年以上跨境電商團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有年銷售額超300萬(wàn)美元項(xiàng)目操盤案例
熟悉國(guó)際電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則（亞馬遜A9算法/獨(dú)立站SEO優(yōu)化）
（三）核心能力
精通國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)：
熟練掌握L/C、DP等支付方式
熟悉HS編碼歸類及出口退稅流程
具備FOB/CIF/DDP等貿(mào)易條款運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)
市場(chǎng)開(kāi)拓能力：
擁有50+海外客戶開(kāi)發(fā)成功案例
熟悉Google Ads/Facebook精準(zhǔn)營(yíng)銷
具備國(guó)際展會(huì)籌辦經(jīng)驗(yàn)（如德國(guó)ISH暖通展）
團(tuán)隊(duì)管理能力：
掌握OKR目標(biāo)管理方法
具備跨文化團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)
擅長(zhǎng)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
（四）專業(yè)資質(zhì)
持有外銷員/報(bào)關(guān)員資格證書
熟悉IEC/EN標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系
具有PMP項(xiàng)目管理認(rèn)證優(yōu)先
（五）軟性要求
具備敏銳的海外市場(chǎng)洞察力，能快速把握歐盟ERP能效指令等政策機(jī)遇
擁有優(yōu)秀的抗壓能力，適應(yīng)跨時(shí)區(qū)工作節(jié)奏（兼顧歐美市場(chǎng)時(shí)差）
具有創(chuàng)新思維，能主導(dǎo)開(kāi)發(fā)VR展廳、3D產(chǎn)品手冊(cè)等數(shù)字化營(yíng)銷工具