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崗位職責(zé)??：
一、??區(qū)域銷售策略與目標(biāo)達成??
1、制定省級/大區(qū)級集中供熱產(chǎn)品（室溫采集器、智能閥門、熱力站控制系統(tǒng)）的年度銷售計劃，分解季度/月度指標(biāo)，確保完成1.5億+銷售額及回款目標(biāo)。
2、開拓?zé)崃?、政府煤改電項目、暖通工程商等B端/G端客戶，3年內(nèi)覆蓋北方80%集中供暖城市。
二、客戶開發(fā)與渠道建設(shè)??
1、建立三級客戶體系：省級熱力集團（戰(zhàn)略客戶）、市級供熱公司（核心客戶）、區(qū)縣工程商（分銷網(wǎng)絡(luò)），年新增簽約客戶≥50家。
2、設(shè)計渠道激勵政策（如返點、聯(lián)合投標(biāo)支持），推動代理商年出貨量增長30%。
三、銷售全流程管理??
1、主導(dǎo)招投標(biāo)（技術(shù)標(biāo)/商務(wù)標(biāo)）、合同談判（FOB/CIF條款）、回款跟蹤。
2、協(xié)同技術(shù)團隊提供供熱節(jié)能改造方案，降低客戶能耗成本20%+。
四、技術(shù)支持與客戶培訓(xùn)??
1、組織產(chǎn)品應(yīng)用培訓(xùn)，制作供熱數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺操作手冊、故障診斷指南等工具包。
2、對接客戶CTO/運維總監(jiān)，解決設(shè)備部署問題（如LoRa組網(wǎng)調(diào)試、多熱源調(diào)度策略）。
?五、市場情報分析與策略優(yōu)化??
1、監(jiān)測競品動態(tài)（如海林、霍尼韋爾供熱產(chǎn)品線），每季度輸出定價/功能對標(biāo)報告。
2、分析供熱政策（如清潔取暖補貼）、行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提前布局重點區(qū)域。
六、回款與風(fēng)險管理??
1、監(jiān)控合同賬期，對逾期90+天項目啟動法律催收流程，壞賬率控制在≤1%。
七、??團隊管理與賦能??
1、組建10人區(qū)域銷售團隊，通過CRM系統(tǒng)管理商機漏斗，人均效能提升15%/年。
??任職要求??：
硬性條件??
教育背景??：大專及以上學(xué)歷，暖通、自動化、市場營銷相關(guān)專業(yè)。
??行業(yè)經(jīng)驗??：5年+暖通/智能硬件B端銷售經(jīng)驗，3年+團隊管理經(jīng)驗，主導(dǎo)過≥500萬供熱項目3個以上。
核心技能??：精通政府項目投標(biāo)流程、熱力公司決策鏈（局長→采購→運維），熟練使用CAD/供熱仿真軟件（如EnergyPlus）解讀技術(shù)方案。
優(yōu)先條件??
持有注冊暖通工程師、PMP認(rèn)證者；
熟悉NB-IoT/LoRa通信協(xié)議、供熱計量政策（如兩部制熱價）；
現(xiàn)有熱力集團、住建局資源（如京津冀/東北地區(qū)）。