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崗位職責(zé)??：
一、??區(qū)域銷售策略與目標(biāo)達(dá)成??
1、制定省級(jí)/大區(qū)級(jí)集中供熱產(chǎn)品（室溫采集器、智能閥門、熱力站控制系統(tǒng)）的年度銷售計(jì)劃，分解季度/月度指標(biāo)，確保完成銷售額及回款目標(biāo)。
2、開拓?zé)崃尽⒄焊碾婍?xiàng)目、暖通工程商等B端/G端客戶，3年內(nèi)覆蓋北方80%集中供暖城市。
二、客戶開發(fā)與渠道建設(shè)??
1、建立三級(jí)客戶體系：省級(jí)熱力集團(tuán)（戰(zhàn)略客戶）、市級(jí)供熱公司（核心客戶）、區(qū)縣工程商（分銷網(wǎng)絡(luò)），年新增簽約客戶≥50家。
2、設(shè)計(jì)渠道激勵(lì)政策（如返點(diǎn)、聯(lián)合投標(biāo)支持），推動(dòng)代理商年出貨量增長(zhǎng)30%。
三、銷售全流程管理??
1、主導(dǎo)招投標(biāo)（技術(shù)標(biāo)/商務(wù)標(biāo)）、合同談判（FOB/CIF條款）、回款跟蹤。
2、協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供供熱節(jié)能改造方案，降低客戶能耗成本20%+。
四、技術(shù)支持與客戶培訓(xùn)??
1、組織產(chǎn)品應(yīng)用培訓(xùn)，制作供熱數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺(tái)操作手冊(cè)、故障診斷指南等工具包。
2、對(duì)接客戶CTO/運(yùn)維總監(jiān)，解決設(shè)備部署問題（如LoRa組網(wǎng)調(diào)試、多熱源調(diào)度策略）。
?五、市場(chǎng)情報(bào)分析與策略優(yōu)化??
1、監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如海林、霍尼韋爾供熱產(chǎn)品線），每季度輸出定價(jià)/功能對(duì)標(biāo)報(bào)告。
2、分析供熱政策（如清潔取暖補(bǔ)貼）、行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提前布局重點(diǎn)區(qū)域。
六、回款與風(fēng)險(xiǎn)管理??
1、監(jiān)控合同賬期，對(duì)逾期90+天項(xiàng)目啟動(dòng)法律催收流程，壞賬率控制在≤1%。
七、??團(tuán)隊(duì)管理與賦能??
1、組建10人區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，通過CRM系統(tǒng)管理商機(jī)漏斗，人均效能提升15%/年。
??任職要求??：
硬性條件??
教育背景??：本科及以上學(xué)歷，暖通、自動(dòng)化、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)。
??行業(yè)經(jīng)驗(yàn)??：5年+暖通/智能硬件B端銷售經(jīng)驗(yàn)，3年+團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過≥500萬供熱項(xiàng)目3個(gè)以上。
核心技能??：精通政府項(xiàng)目投標(biāo)流程、熱力公司決策鏈（局長(zhǎng)→采購→運(yùn)維），熟練使用CAD/供熱仿真軟件（如EnergyPlus）解讀技術(shù)方案。
優(yōu)先條件??
持有注冊(cè)暖通工程師、PMP認(rèn)證者；
熟悉NB-IoT/LoRa通信協(xié)議、供熱計(jì)量政策（如兩部制熱價(jià)）；
現(xiàn)有熱力集團(tuán)、住建局資源（如京津冀/東北地區(qū)）。