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工作職責(zé)?? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售策略?? 負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖行業(yè)（如溫氏股份、圣農(nóng)發(fā)展等大型企業(yè)）的客戶開(kāi)發(fā)，制定針對(duì)性銷售策略，完成年度銷售目標(biāo)。 分析養(yǎng)殖行業(yè)需求，結(jié)合智能溫控設(shè)備特點(diǎn)（如節(jié)能30%、疫病預(yù)警等功能），設(shè)計(jì)場(chǎng)景化解決方案（如“硬件+數(shù)據(jù)服務(wù)”租賃模式）。 客戶關(guān)系管理?? 挖掘潛在客戶需求，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶（如養(yǎng)殖企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)決策層），提供售前技術(shù)支持與售后跟進(jìn)服務(wù)。 協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)，反饋客戶需求以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)（如設(shè)備適配性、云平臺(tái)功能迭代）。 ??項(xiàng)目全流程管理?? 主導(dǎo)投標(biāo)、合同談判、回款跟蹤，確保項(xiàng)目交付與客戶滿意度。 收集行業(yè)政策（如農(nóng)村“煤改電”補(bǔ)貼）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 ??數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作?? 利用CRM系統(tǒng)分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶分級(jí)管理，提升復(fù)購(gòu)率。 協(xié)同市場(chǎng)部策劃行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等推廣活動(dòng)，提升品牌影響力。 任職要求?? ??硬性條件?? 學(xué)歷：本科及以上，農(nóng)業(yè)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)：3年以上農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖行業(yè)（畜禽/水產(chǎn)）或智能硬件銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉B端客戶運(yùn)作流程。 資源：具備養(yǎng)殖企業(yè)客戶資源（如新希望、立華股份等）或政府項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者加分。 ??核心能力?? 市場(chǎng)洞察力：能快速理解養(yǎng)殖行業(yè)痛點(diǎn)（如溫控成本、疫病風(fēng)險(xiǎn)），提出技術(shù)解決方案。 談判與執(zhí)行力：擅長(zhǎng)商務(wù)談判、合同簽訂，能適應(yīng)高頻出差（每月≥2周）。 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Office、CRM工具，通過(guò)銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化策略。 ??個(gè)人特質(zhì)?? 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門(mén)溝通能力。 對(duì)智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展趨勢(shì)有敏銳度者優(yōu)先。