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崗位職責：
1.戰(zhàn)略目標達成
?制定年度銷售計劃，分解目標至各區(qū)域/領域銷售團隊，確保完成集團設定的營收、市占率、利潤率等核心指標。
?結(jié)合公司物聯(lián)網(wǎng)云平臺、智能硬件技術(shù)優(yōu)勢，設計差異化的電采暖解決方案銷售策略（如智慧供熱、集中供熱、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖溫控場景）。
2.現(xiàn)代營銷體系構(gòu)建
?引入數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準營銷模式（如客戶畫像分析、銷售漏斗管理），優(yōu)化傳統(tǒng)暖通行業(yè)銷售鏈路。
?聯(lián)動技術(shù)研究院、云數(shù)據(jù)中心，打造“技術(shù)+服務”營銷閉環(huán)（如基于能耗數(shù)據(jù)的客戶定制化方案）。
3.新領域孵化與資源整合
?瞄準政策紅利市場（如北方煤改電、鄉(xiāng)村振興項目），主導新區(qū)域/行業(yè)銷售團隊從0到1建設。
?整合集團內(nèi)部資源，快速響應新興市場需求，孵化創(chuàng)新銷售模式。
4.團隊賦能與生態(tài)協(xié)同
?搭建銷售人才梯隊，通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺機制（如內(nèi)部合伙人制）激發(fā)團隊潛力。
?橫向協(xié)同硬件研發(fā)、云平臺運維，確保客戶需求到交付全流程高效協(xié)同。
任職資格
1. 硬性條件
?教育背景：本科及以上學歷，電子、自動化、市場營銷、工商管理、暖通/能源工程等相關(guān)專業(yè)均可。
?行業(yè)經(jīng)驗：8年以上B端銷售管理經(jīng)驗，其中至少3年電采暖、暖通空調(diào)、智慧能源、智能硬件等行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷；有農(nóng)業(yè)/養(yǎng)殖領域項目開拓案例者加分。
?管理履歷：曾帶領20人以上銷售團隊，具備從0到1搭建區(qū)域/事業(yè)部經(jīng)驗，歷史業(yè)績年復合增長率≥25%。
2. 關(guān)鍵能力
?戰(zhàn)略解碼能力：能將集團“物聯(lián)網(wǎng)+硬件+平臺”生態(tài)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可落地的銷售策略（如通過智能溫控設備綁定云平臺訂閱服務等）。
?技術(shù)商業(yè)化思維：理解電子電路、模具開發(fā)、能耗監(jiān)測等基礎技術(shù)邏輯，能協(xié)同研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品賣點。
?資源整合能力：擅長調(diào)動內(nèi)部創(chuàng)新資源，快速構(gòu)建區(qū)域市場生態(tài)合作網(wǎng)絡。
3. 軟性素質(zhì)
?創(chuàng)業(yè)者精神：契合公司“創(chuàng)業(yè)+進取”文化，具備開拓性思維與風險承擔意識，曾在企業(yè)內(nèi)部孵化新業(yè)務線者優(yōu)先。
?數(shù)據(jù)敏銳度：熟練使用BI工具分析銷售漏斗、客戶數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化渠道策略。
?政企關(guān)系能力：熟悉北方地區(qū)政府招投標流程，具備清潔能源補貼政策解讀與項目申報經(jīng)驗。
4. 價值觀匹配
?高度認同“技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)”理念，能通過技術(shù)創(chuàng)新提升傳統(tǒng)暖通行業(yè)效率。
?踐行“成就團隊”文化，愿意通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制培養(yǎng)下屬成為新業(yè)務負責人。
綜上，此職位人員是一位能夠深度融合鑫源集團“技術(shù)+制造+孵化”三位一體優(yōu)勢，要求候選人不僅是銷售專家，更是能聯(lián)動技術(shù)、制造、政策資源的產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建者。