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崗位職責(zé)： 1、引入大宗商品，主要是礦石、鋼材的客戶資源，主導(dǎo)完成礦石、鋼材客戶開拓與業(yè)務(wù)拓展（不限進(jìn)口、出口、轉(zhuǎn)口業(yè)務(wù)），深入研究特別是東南亞、中東、南美礦石及鋼材市場動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，完成客戶，特別是優(yōu)質(zhì)客戶的新增計(jì)劃。 2、開拓、深耕商務(wù)渠道，進(jìn)行有效的市場推廣，展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢與服務(wù)特色，主動(dòng)挖掘潛在合作機(jī)會(huì)，確保年度營收目標(biāo)、利潤目標(biāo)的達(dá)成。 3、獨(dú)立與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，準(zhǔn)確把握客戶需求，提供定制化解決方案，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門（如風(fēng)控、物流、財(cái)務(wù)等），時(shí)處理突發(fā)情況，確保訂單按時(shí)、按質(zhì)、按量交付及回款。 4、定期對客戶資源進(jìn)行梳理與分類，建立完善的客戶檔案管理系統(tǒng)，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤維護(hù)，與客戶建立并保持長期密切聯(lián)系。 5、協(xié)助部門負(fù)責(zé)人拓展并維護(hù)國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的礦石、鋼材供應(yīng)商資源，評估供應(yīng)商的資質(zhì)、信譽(yù)、生產(chǎn)能力及產(chǎn)品質(zhì)量，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，爭取有利的采購價(jià)格、付款條件及供貨周期等。 6、完成交辦的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)相關(guān)工作。 任職要求： 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，金屬材料相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，5年大宗材料（礦石、鋼材）外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年業(yè)務(wù)崗獨(dú)立操盤經(jīng)驗(yàn)，英語可作為工作語言，可海外出差。 2、熟練掌握國際貿(mào)易術(shù)語、進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程、報(bào)關(guān)報(bào)檢規(guī)定及國際物流運(yùn)輸知識(shí)，具備扎實(shí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。 3、具備出色的客戶開拓能力、一定的數(shù)據(jù)分析能力，善于挖掘潛在客戶需求，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，擁有較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧與溝通協(xié)調(diào)能力。 5、具備較強(qiáng)的責(zé)任心，敬業(yè)進(jìn)取，能夠在較大的工作壓力下保持積極的工作態(tài)度，抗壓能力強(qiáng)。 薪酬結(jié)構(gòu)為：月固定+利潤獎(jiǎng)金