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崗位職責：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
1、渠道策略制定：依據(jù)品牌戰(zhàn)略制定年度渠道發(fā)展規(guī)劃（新店拓展、老店優(yōu)化、閉店調整），分解季度/月度目標，并監(jiān)控執(zhí)行進度。
2、市場分析與布局：
深度調研區(qū)域市場結構、消費能力、競爭格局（如競品加盟政策、門店分布），輸出市場潛力報告。
3、針對100家店規(guī)模，優(yōu)化區(qū)域門店密度與選址模型，避免內部競爭，提升覆蓋率。
二、渠道開發(fā)與拓展
1、加盟商全周期管理：主導空白市場招商，通過商務談判簽約新加盟商，完成年度拓店指標；
2、建立加盟商檔案，定期拜訪維護客情，解決合作問題；
3、門店落地執(zhí)行：主導新店選址評估、合同談判、開業(yè)籌備（人員培訓、貨品調配、活動策劃），確保高效開業(yè)。
三、終端運營與形象管理
1、標準化運營督導：制定并監(jiān)督終端形象標準（陳列規(guī)范、服務流程、店務管理），通過巡店檢查執(zhí)行情況，整改問題店鋪。
2、統(tǒng)籌促銷活動落地（如訂貨會、節(jié)日大促），協(xié)調資源保障活動效果。
四、銷售分析與策略優(yōu)化
1、數(shù)據(jù)驅動決策：分析周/月銷售報表（如單店業(yè)績、品類表現(xiàn)），識別滯銷品與暢銷品，提出調貨或促銷方案。
2、結合市場動態(tài)（如潮流趨勢、競品動作）調整渠道策略，提升區(qū)域銷售達成率。
3、新渠道探索：評估新零售模式（如快閃店、買手店合作），拓展增量渠道（紅蜻蜓渠道業(yè)務需開發(fā)潮牌集合店）。
五、團隊建設與管理
1、梯隊培養(yǎng)與考核：管理渠道團隊（督導、內勤等），制定績效考核，組織技能培訓（談判技巧、數(shù)據(jù)分析）。
2、針對百家門店規(guī)模，需建立區(qū)域督導分工機制，明確每人管理門店上限（通常15-20家/人）。
六、跨部門協(xié)作
1、聯(lián)動商品/市場部門：協(xié)同商品部規(guī)劃區(qū)域訂貨，避免庫存失衡；配合市場部落地品牌活動。
2、財務與合規(guī)管理：
監(jiān)督加盟商回款、對賬開票，控制渠道費用預算。
任職要求：
一： 學歷與經驗
學歷：統(tǒng)招大專及以上學歷，市場營銷、管理類相關專業(yè)優(yōu)先。
2、經驗：5-10年以上經驗，需具備大區(qū)市場管理能力（如負責2億+流水規(guī)模）、團隊管理經驗，以及奧萊/購物中心等多元渠道資源。
二、專業(yè)能力
1、渠道拓展核心技能：精通門店選址評估、商圈分析、商場談判及合同簽訂。
2、擅長制定區(qū)域拓展計劃，提升終端網點數(shù)量與質量。
3、熟悉供應鏈管理（采購、分銷環(huán)節(jié)）及競品市場調研。
三、資源要求：
需擁有服裝行業(yè)客戶資源，尤其是連營店、加盟商或商場關系網絡。
商務/潮牌品牌經驗者優(yōu)先（如駱駝服飾）。
三、軟技能
1、談判與溝通：極強的商務談判能力、公關技巧及跨部門協(xié)調能力。
2、數(shù)據(jù)分析與規(guī)劃：能通過市場數(shù)據(jù)分析制定渠道策略，優(yōu)化渠道布局
3、團隊管理：高級崗位需具備團隊組建、培訓及績效考核經驗。
四、其他要求
1、出差與抗壓：需適應高頻出差（覆蓋區(qū)域市場），具備較強抗壓能力。
2、行業(yè)認知：深度理解服裝行業(yè)運作模式，知名品牌經驗者優(yōu)先