1. 市場開拓與客戶管理
客戶開發(fā):根據(jù)公司產(chǎn)品定位,尋找并開發(fā)目標客戶。
需求分析:深入理解客戶的生產(chǎn)需求、技術(shù)參數(shù)要求及采購周期,提供定制化的產(chǎn)品解決方案。
關(guān)系維護:建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系,定期回訪,處理客戶投訴,提升客戶滿意度和復購率。
2. 銷售計劃與產(chǎn)銷協(xié)同
訂單評審:在接單前,需聯(lián)合技術(shù)、生產(chǎn)部門評估訂單的可行性。
預測與計劃:提供準確的銷售預測,協(xié)助生產(chǎn)部門制定排產(chǎn)計劃,防止產(chǎn)品斷貨或庫存積壓。
進度跟蹤:全程跟蹤訂單的生產(chǎn)進度,協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)過程中的異常情況,確保按時交付。
3. 商務談判與合同執(zhí)行
報價與談判:基于成本核算進行報價,主導商務談判,確定價格、付款方式、交貨期及售后條款。
合同簽訂:起草并簽訂銷售合同,確保條款符合公司風控要求。
回款管理:負責應收賬款的催收,控制壞賬風險,確保資金回籠符合公司財務規(guī)定。
4. 市場信息與競爭分析
信息收集:收集行業(yè)內(nèi)其他的產(chǎn)品動態(tài)、價格策略及行業(yè)新技術(shù)趨勢。
反饋機制:將市場對產(chǎn)品質(zhì)量、功能改進的建議及時反饋給研發(fā)和生產(chǎn)部門,推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
5. 售后服務與技術(shù)支持
技術(shù)對接:對于復雜的生產(chǎn)型產(chǎn)品,銷售需協(xié)調(diào)技術(shù)人員為客戶提供安裝指導、調(diào)試或技術(shù)培訓。
異常處理:協(xié)調(diào)處理退貨、換貨及質(zhì)量索賠事宜,平衡客戶利益與公司損失。
任職要求:
1、大專及以上學歷
2、30-45歲
3、有汽車零部件銷售3-5年工作經(jīng)驗
4、極強的溝通協(xié)調(diào)能力(特別是與跨部門的溝通)。
5、項目管理能力。
6、數(shù)據(jù)分析能力。
較強的抗壓能力。