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更新于 7月24日
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大客戶銷售經(jīng)理（Base 廈門(mén)）

1.5-3萬(wàn)

職位描述

大客戶銷售KA大客戶銷售SAASBI
【工作職責(zé)】
1.聚焦福建市場(chǎng)：深度挖掘并服務(wù)福建地區(qū)的企業(yè)客戶(TOB)，基于公司提供的客戶線索進(jìn)行有效跟蹤與溝通。
2.客戶需求洞察與方案解決：向目標(biāo)客戶清晰介紹公司產(chǎn)品及價(jià)值，細(xì)致洞察客戶業(yè)務(wù)需求，提供初步解決方案建議。
3. 客戶關(guān)系建立與維護(hù)：積極樂(lè)觀、主動(dòng)熱情地與客戶建立良好關(guān)系，通過(guò)專業(yè)、細(xì)心的服務(wù)贏得客戶信任，為長(zhǎng)期合作奠定基礎(chǔ)。
4. 銷售流程執(zhí)行與協(xié)作：在資深銷售指導(dǎo)下，參與并逐步主導(dǎo)銷售流程，包括商務(wù)談判合同簽訂等環(huán)節(jié)，有效協(xié)調(diào)售前、技術(shù)支持等內(nèi)部資源，確?？蛻魸M意度。
5.持續(xù)學(xué)習(xí)與發(fā)展：積極主動(dòng)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及ToB大客戶銷售方法論，明確將 ToB 大客戶銷售作為個(gè)人職業(yè)發(fā)展方向。
【任職要求】
1.學(xué)歷與背景：本科畢業(yè)生(應(yīng)屆或畢業(yè)5年以內(nèi))，不限專業(yè)，理工科專業(yè)背景優(yōu)先(有助于理解復(fù)雜產(chǎn)品與技術(shù)方案)。
2.強(qiáng)烈的職業(yè)意愿：
1）對(duì)TOB(企業(yè)級(jí))銷售工作懷有極高熱情，清晰將大客戶銷售作為長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展目標(biāo)；
2）積極主動(dòng)，樂(lè)觀開(kāi)朗，面對(duì)挑戰(zhàn)和拒絕能保持積極心態(tài)，具備良好的抗壓能力。
3.核心素質(zhì)與能力：
1）優(yōu)秀的人際溝通與表達(dá)能力：具備良好的親和力，能清晰、自信地進(jìn)行溝通；
2）做事細(xì)致認(rèn)真：在客戶溝通、信息記錄、方案準(zhǔn)備等環(huán)節(jié)高度細(xì)心，注重細(xì)節(jié)和準(zhǔn)確性；
3）強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿與能力：渴望學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，快速適應(yīng)變化，具備良好的領(lǐng)悟力和執(zhí)行力；
4）基礎(chǔ)的分析與解決問(wèn)題能力：能初步理解客戶需求，并在指導(dǎo)下思考解決方案。
4.地域與發(fā)展：未來(lái)期望在福建長(zhǎng)期發(fā)展，對(duì)福建市場(chǎng)有基本了解或興趣者更佳。

工作地點(diǎn)

湖里區(qū)帆軟軟件有限公司(廈門(mén)辦事處)

職位發(fā)布者

馮彥淞/人事經(jīng)理

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo帆軟軟件有限公司公司標(biāo)簽
帆軟軟件有限公司（以下簡(jiǎn)稱“帆軟”https://www.fanruan.com/）成立于2006年，是中國(guó)專業(yè)的大數(shù)據(jù)BI和分析平臺(tái)提供商，專注商業(yè)智能和數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，致力于為全球企業(yè)提供一站式商業(yè)智能解決方案。帆軟在專業(yè)水準(zhǔn)、組織規(guī)模、服務(wù)范圍、企業(yè)客戶數(shù)量方面遙遙領(lǐng)先，先后獲得包括Gartner、IDC、CCID在內(nèi)的眾多專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。并于2018年入選福布斯中國(guó)非上市潛力企業(yè)榜50強(qiáng)，2018年、2019年、2020年工信部中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院與中國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟“中國(guó)大數(shù)據(jù)企業(yè)50強(qiáng)”。帆軟總部位于無(wú)錫，設(shè)有南京運(yùn)營(yíng)中心，并下設(shè)京津區(qū)、上海區(qū)、浙閩區(qū)、華南區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)、華中區(qū)、華北區(qū)、東北區(qū)等九個(gè)國(guó)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)，39個(gè)線下城市服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，省份覆蓋率100%，力求為每個(gè)客戶提供更加細(xì)膩和專業(yè)的本地化服務(wù)。組織規(guī)模：帆軟從南京大學(xué)起步，經(jīng)過(guò)多屆南大、東大等985/211優(yōu)秀畢業(yè)生的共同努力，目前公司員工1600多人，產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員占比超過(guò)50%。合作客戶：帆軟累計(jì)合作客戶總量超過(guò)18000家，眾多500強(qiáng)企業(yè)都選擇信任帆軟產(chǎn)品與服務(wù)。用戶規(guī)模：帆軟產(chǎn)品已在近70000個(gè)企業(yè)或者組織的信息化項(xiàng)目上得到成功實(shí)施和應(yīng)用；并且搭建了行業(yè)內(nèi)第一大垂直社區(qū)“帆軟論壇”。我們提供：1、自由、簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)的工作狀態(tài)，寬松而融洽的成長(zhǎng)環(huán)境。2、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。3、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系：高底薪+激勵(lì)卓越的KPI績(jī)效+回饋員工的年底分紅。4、一群追求優(yōu)秀的人、技術(shù)大牛、激情又勤奮的小伙伴。來(lái)帆軟，高薪只做三件事：1、做簡(jiǎn)單的事：帆軟拒絕復(fù)雜的辦公室人際與政治斗爭(zhēng)，簡(jiǎn)單的氛圍里簡(jiǎn)單做事2、做自己的事：帆軟為每一位牛人提供獨(dú)當(dāng)一面學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和贏得財(cái)富的機(jī)會(huì)，為自己的未來(lái)做事3、做永遠(yuǎn)的事：帆軟希望小伙伴們擼起袖子一起加油干，成為全球數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的N0.1是我們共同的愿景
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