職位描述
阿里巴巴國(guó)際站AmazonTikTok英語(yǔ)中東區(qū)域東南亞區(qū)域北美區(qū)域貿(mào)易/進(jìn)出口電子商務(wù)
職位介紹
一、崗位描述 作為外貿(mào)銷售總監(jiān)，您將全面負(fù)責(zé)公司的外貿(mào)銷售工作，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)拓展海外市場(chǎng)，提升公司產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。您需要具備豐富的外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)和出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠根據(jù)公司戰(zhàn)略制定銷售計(jì)劃并組織實(shí)施，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、崗位職責(zé)
1. 制定銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略，制定外貿(mào)銷售戰(zhàn)略和年度、季度、月度銷售計(jì)劃，并組織跟進(jìn)、實(shí)施。
2. 拓展海外市場(chǎng) 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展方案，開拓新客戶和市場(chǎng)，提高公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的知名度和占有率。
3. 客戶維護(hù)與管理 建立健全客戶檔案，定期與客戶溝通聯(lián)系，了解客戶需求，維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。
4. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、激勵(lì)、考核和管理工作，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
5. 銷售渠道建設(shè) 積極開拓線上、線下銷售渠道，與合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
6. 商務(wù)談判與合同簽訂 具有較強(qiáng)的談判技巧和高超的溝通能力，參與商務(wù)談判，與客戶溝通協(xié)商合同條款，確保合同順利簽訂
7. 貨款回收 監(jiān)督貨款回收情況，確保貨款及時(shí)回流，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
8. 市場(chǎng)分析 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)品及市場(chǎng)格局動(dòng)態(tài)，半年度進(jìn)行市場(chǎng)分析，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略提供參考。
9. 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告 每月進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，撰寫銷售報(bào)告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
10. 有網(wǎng)絡(luò)銷售和平臺(tái)搭建經(jīng)驗(yàn)
三、任職要求
1. 國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷5年以上同崗工作經(jīng)驗(yàn)
2. 有新型銷售模式經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
3. 熟悉國(guó)際貿(mào)易流程、政策及法律法規(guī)及客戶所在國(guó)的貿(mào)易規(guī)則。
4. 具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力，對(duì)市場(chǎng)敏感，有進(jìn)取心，責(zé)任心好自驅(qū)力。
四、薪酬模式 銷售副總監(jiān)年度收入由年薪+年度獎(jiǎng)金二部分組成： 年薪為人民幣15w-30w元。
年度獎(jiǎng)金：團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，以團(tuán)隊(duì)回款金額的0.5%-1%計(jì)提獎(jiǎng)金。
工作地點(diǎn)：上海
一、崗位描述 作為外貿(mào)銷售總監(jiān)，您將全面負(fù)責(zé)公司的外貿(mào)銷售工作，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)拓展海外市場(chǎng)，提升公司產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。您需要具備豐富的外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)和出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠根據(jù)公司戰(zhàn)略制定銷售計(jì)劃并組織實(shí)施，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、崗位職責(zé)
1. 制定銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略，制定外貿(mào)銷售戰(zhàn)略和年度、季度、月度銷售計(jì)劃，并組織跟進(jìn)、實(shí)施。
2. 拓展海外市場(chǎng) 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展方案，開拓新客戶和市場(chǎng)，提高公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的知名度和占有率。
3. 客戶維護(hù)與管理 建立健全客戶檔案，定期與客戶溝通聯(lián)系，了解客戶需求，維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。
4. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、激勵(lì)、考核和管理工作，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
5. 銷售渠道建設(shè) 積極開拓線上、線下銷售渠道，與合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
6. 商務(wù)談判與合同簽訂 具有較強(qiáng)的談判技巧和高超的溝通能力，參與商務(wù)談判，與客戶溝通協(xié)商合同條款，確保合同順利簽訂
7. 貨款回收 監(jiān)督貨款回收情況，確保貨款及時(shí)回流，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
8. 市場(chǎng)分析 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)品及市場(chǎng)格局動(dòng)態(tài)，半年度進(jìn)行市場(chǎng)分析，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略提供參考。
9. 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告 每月進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，撰寫銷售報(bào)告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
10. 有網(wǎng)絡(luò)銷售和平臺(tái)搭建經(jīng)驗(yàn)
三、任職要求
1. 國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷5年以上同崗工作經(jīng)驗(yàn)
2. 有新型銷售模式經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
3. 熟悉國(guó)際貿(mào)易流程、政策及法律法規(guī)及客戶所在國(guó)的貿(mào)易規(guī)則。
4. 具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力，對(duì)市場(chǎng)敏感，有進(jìn)取心，責(zé)任心好自驅(qū)力。
四、薪酬模式 銷售副總監(jiān)年度收入由年薪+年度獎(jiǎng)金二部分組成： 年薪為人民幣15w-30w元。
年度獎(jiǎng)金：團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，以團(tuán)隊(duì)回款金額的0.5%-1%計(jì)提獎(jiǎng)金。
工作地點(diǎn)：上海
工作地點(diǎn)
上海虹口區(qū)寶礦國(guó)際大廈3805
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上海喜栗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司上海喜栗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2018年7月27日，是一家專注于網(wǎng)絡(luò)科技領(lǐng)域的技術(shù)服務(wù)企業(yè)。公司法定代表人為侯路陽(yáng)，注冊(cè)資本300萬(wàn)元人民幣，企業(yè)類型為有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，所屬行業(yè)為科技推廣和應(yīng)用服務(wù)業(yè)。公司注冊(cè)統(tǒng)一社會(huì)信用代碼為91310230MA1K1C929E，納稅識(shí)別號(hào)與統(tǒng)一社會(huì)信用代碼一致。在資質(zhì)榮譽(yù)方面，上海喜栗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司獲得了多項(xiàng)認(rèn)證：-上海市科技型中小企業(yè)（證書編號(hào)：202231015108003008）-高新技術(shù)企業(yè)（證書編號(hào)：GR202131002828）-上海市創(chuàng)新型中小企業(yè)公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：--一般項(xiàng)目：網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)、軟件科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)，專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)，計(jì)算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)備的銷售，電子商務(wù)（不得從事增值電信、金融業(yè)務(wù)），電子產(chǎn)品銷售，電力電子元器件銷售；-許可項(xiàng)目：建設(shè)工程施工，第二類增值電信業(yè)務(wù)二、企業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹上海喜栗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司由侯路陽(yáng)擔(dān)任法定代表人，作為公司的核心領(lǐng)導(dǎo)者。公司作為高新技術(shù)企業(yè)和科技型中小企業(yè)，其團(tuán)隊(duì)在技術(shù)研發(fā)方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。上海喜栗網(wǎng)絡(luò)科技屬于中小型科技企業(yè)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模適中，采用扁平化管理結(jié)構(gòu)，有利于快速?zèng)Q策和創(chuàng)新。作為科技推廣和應(yīng)用服務(wù)業(yè)企業(yè)，其團(tuán)隊(duì)構(gòu)成以技術(shù)開發(fā)人員為主，同時(shí)配備必要的管理和運(yùn)營(yíng)支持人員。目前公司團(tuán)隊(duì)由全職員工（5人），兼職員工（22人），外包團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，團(tuán)隊(duì)成員80%以上為大學(xué)本科以及以上學(xué)歷，團(tuán)隊(duì)以研發(fā)人員為主，具有強(qiáng)大的的軟硬件研發(fā)能力，他們?cè)谲浻布_發(fā)領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和深厚的專業(yè)背景，部分研發(fā)人員有世界500強(qiáng)研發(fā)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。三、企業(yè)發(fā)展歷程與成績(jī)自2018年成立以來(lái)，上海喜栗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在科技創(chuàng)新和企業(yè)發(fā)展方面取得了顯著成績(jī)：1.資質(zhì)榮譽(yù)方面：-獲得"高新技術(shù)企業(yè)"認(rèn)定（GR202131002828），這是國(guó)家對(duì)科技創(chuàng)新型企業(yè)的重要認(rèn)可-被認(rèn)定為"上海市科技型中小企業(yè)"（202231015108003008）-入選"上海市創(chuàng)新型中小企業(yè)"名單2.企業(yè)榮譽(yù)方面：公司于2021年首次通過(guò)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定（證書編號(hào)GR202131002828），并于2024年順利完成復(fù)審（編號(hào)GR202431007176）。公司持有《軟件企業(yè)證書》（編號(hào)滬RQ-21-0118）及軟件產(chǎn)品證書（編號(hào)滬RC-2020-3031）高企和雙軟的認(rèn)證代表企業(yè)具備核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及企業(yè)在軟件開發(fā)和技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)性，作為持續(xù)通過(guò)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審的雙軟認(rèn)證企業(yè)，公司將持續(xù)專注于科技推廣和應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，不斷地優(yōu)化軟件產(chǎn)品，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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