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崗位職責(zé)：
1.持續(xù)跟蹤國(guó)家能源集團(tuán)、中煤、晉能等目標(biāo)客戶的組織人事、安監(jiān)、培訓(xùn)年度預(yù)算與招標(biāo)計(jì)劃，建立并更新商機(jī)池。
2.獨(dú)立或協(xié)同顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，對(duì)客戶開(kāi)展高層訪談、井下跟班、測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)分析，輸出《人才與組織痛點(diǎn)診斷報(bào)告》。
3.完成技術(shù)標(biāo)+商務(wù)標(biāo)撰寫(xiě)、述標(biāo)答疑、合同談判與簽訂。
4.在交付階段定期駐礦回訪，快速識(shí)別二次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
5.組織客戶參加公司活動(dòng)，輸出成功案例，促成集團(tuán)內(nèi)部復(fù)制推廣。
6.每月輸出《銷(xiāo)售漏斗與預(yù)測(cè)表》，對(duì)商機(jī)轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、回款周期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，人力資源、心理學(xué)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2.3 年及以上面向國(guó)企/央企的銷(xiāo)售或客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
3.具有人力咨詢、培訓(xùn)或測(cè)評(píng)項(xiàng)目銷(xiāo)售成功案例。
4.熟練使用 Office、Xmind、PPT等辦公軟件，可獨(dú)立完成技術(shù)標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)。
5.優(yōu)秀的商務(wù)談判與高層溝通能力，能在礦長(zhǎng)/董事長(zhǎng)層面進(jìn)行價(jià)值銷(xiāo)售。