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1.負責(zé)制定并執(zhí)行銷售部的年度、季度和月度銷售目標，確保軟件產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢項目的銷售額和利潤率符合公司預(yù)期。帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷售任務(wù)，對銷售業(yè)績負責(zé)，合理分配資源，優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率和質(zhì)量。 2.深度挖掘集團內(nèi)外潛在客戶，開拓新的市場渠道，擴大公司軟件產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢項目在各行業(yè)（如政府、能源等央企相關(guān)重點領(lǐng)域）的市場份額。建立和維護良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求和反饋，提高客戶滿意度和忠誠度，促進客戶的重復(fù)購買和長期合作。 3.組建、培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)高效的銷售團隊，包括招聘、選拔、考核、激勵和晉升等環(huán)節(jié)，提升團隊整體業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)。制定銷售團隊的培訓(xùn)計劃，組織內(nèi)部培訓(xùn)和分享活動，幫助團隊成員掌握軟件產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢項目相關(guān)的銷售知識、技術(shù)方案和銷售技巧，打造一支具備競爭力的銷售隊伍。 4.深入了解公司軟件產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢項目的特點、優(yōu)勢和市場動態(tài)，制定針對性的銷售策略和營銷方案。根據(jù)不同客戶的需求和行業(yè)特點，定制個性化的解決方案，推動產(chǎn)品和項目的銷售。參與重大項目的售前支持、方案宣講和技術(shù)交流，協(xié)助銷售團隊解決技術(shù)難題，提高項目的中標率和成交率。 5.積極尋找并建立與國內(nèi)外軟件廠商、網(wǎng)絡(luò)安全廠商、系統(tǒng)集成商、咨詢機構(gòu)等合作伙伴的戰(zhàn)略合作關(guān)系，整合各方資源，拓展銷售渠道和項目機會。與合作伙伴共同開展市場推廣活動、聯(lián)合投標等工作，實現(xiàn)互利共贏，提升公司在行業(yè)內(nèi)的影響力和競爭力。 崗位要求： 本科及以上學(xué)歷 一定的客戶資源 溝通能力以及表達能力 大客戶對接能力