職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶凍品熟食
崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
（1）制定公司銷售戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
（2）分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升市場(chǎng)份額。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
（1）組建并管理高效銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力。
（2）負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、激勵(lì)及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
3、渠道開發(fā)與客戶管理
（1）開拓和維護(hù)銷售渠道（如商超、經(jīng)銷商等），建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
（2）統(tǒng)籌大客戶談判及重點(diǎn)項(xiàng)目的合作落地。
4、銷售運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管理
（1）監(jiān)督銷售合同、回款、庫存及物流等環(huán)節(jié)，確保業(yè)務(wù)流程合規(guī)高效。
（2）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期提交分析報(bào)告，優(yōu)化銷售策略。
5、品牌與合規(guī)
維護(hù)公司品牌形象，確保銷售活動(dòng)符合食品安全法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
崗位要求
1.年齡：45周歲以下，專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.10年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有快消品行業(yè)背景者優(yōu)先。
3.熟悉食品銷售渠道（冷凍熟食、鴨貨、預(yù)制菜等），具備豐富的客戶資源。
4.出色的市場(chǎng)洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力及數(shù)據(jù)分析能力。
5.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、談判技巧及跨部門協(xié)作能力。
6.熟悉食品安全法規(guī)及行業(yè)政策。
7.能適應(yīng)高強(qiáng)度工作及出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力。
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
（1）制定公司銷售戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
（2）分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升市場(chǎng)份額。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
（1）組建并管理高效銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力。
（2）負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、激勵(lì)及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
3、渠道開發(fā)與客戶管理
（1）開拓和維護(hù)銷售渠道（如商超、經(jīng)銷商等），建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
（2）統(tǒng)籌大客戶談判及重點(diǎn)項(xiàng)目的合作落地。
4、銷售運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管理
（1）監(jiān)督銷售合同、回款、庫存及物流等環(huán)節(jié)，確保業(yè)務(wù)流程合規(guī)高效。
（2）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期提交分析報(bào)告，優(yōu)化銷售策略。
5、品牌與合規(guī)
維護(hù)公司品牌形象，確保銷售活動(dòng)符合食品安全法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
崗位要求
1.年齡：45周歲以下，專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.10年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有快消品行業(yè)背景者優(yōu)先。
3.熟悉食品銷售渠道（冷凍熟食、鴨貨、預(yù)制菜等），具備豐富的客戶資源。
4.出色的市場(chǎng)洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力及數(shù)據(jù)分析能力。
5.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、談判技巧及跨部門協(xié)作能力。
6.熟悉食品安全法規(guī)及行業(yè)政策。
7.能適應(yīng)高強(qiáng)度工作及出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力。
工作地點(diǎn)
滄州獻(xiàn)縣河北樂壽鴨業(yè)有限公司(屠宰分公司)
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樂壽農(nóng)牧集團(tuán)股份有限公司河北分公司樂壽農(nóng)牧集團(tuán)創(chuàng)始于1998年，生產(chǎn)廠區(qū)位于河北省滄州市獻(xiàn)縣?，F(xiàn)有8家分子公司，從業(yè)人員800余人，廠區(qū)15處，占地1225畝，是一家集種鴨繁育、飼料加工、肉鴨放養(yǎng)、屠宰制坯、熟食加工于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、大型現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)集團(tuán)公司。公司實(shí)行集團(tuán)化運(yùn)作，事業(yè)部管理，共分為：種鴨事業(yè)部、飼料事業(yè)部、鴨坯事業(yè)部、熟食事業(yè)部。產(chǎn)品包括飼料、鴨坯、熟食三大類?！皹穳邸迸气喤?、“樂壽”牌鴨飼料已成為國內(nèi)同行業(yè)知名名牌，“樂壽鴨”熟食產(chǎn)品已成為區(qū)域食品知名品牌。2019年子公司河北樂壽鴨業(yè)有限責(zé)任公司榮獲國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)稱號(hào)，“樂壽”商標(biāo)被省工商行政管理局認(rèn)定為“河北省著名商標(biāo)”，集團(tuán)被中國飼料經(jīng)濟(jì)委員會(huì)評(píng)為“2015年中國畜牧飼料行業(yè)最具投資價(jià)值企業(yè)”，樂壽現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)被河北省政府命名為“省級(jí)農(nóng)業(yè)園區(qū)”，集團(tuán)被河北省畜牧業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“河北省畜牧十強(qiáng)企業(yè)”。公司多年來努力踐行“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”的企業(yè)文化理念，將打造綠色畜禽產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈作為發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。重點(diǎn)創(chuàng)建中國綠色鴨坯產(chǎn)業(yè)鏈知名品牌，建立全國規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的鴨坯產(chǎn)業(yè)體系集團(tuán)，真正實(shí)現(xiàn)從農(nóng)場(chǎng)到餐桌的綠色安全產(chǎn)業(yè)鏈；創(chuàng)建樂壽鴨休閑食品知名品牌；打造飼料行業(yè)知名品牌；實(shí)施國際化經(jīng)營(yíng)和全球化發(fā)展戰(zhàn)略；創(chuàng)建一流農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，建百年樂壽，基業(yè)長(zhǎng)青。
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