職位描述
通信芯片AI芯片車規(guī)級(jí)芯片面銷/陌拜 渠道銷售會(huì)議/會(huì)展銷售 KA大客戶 企業(yè)客戶 電子/半導(dǎo)體/集成電路
?崗位職責(zé)：?
1、負(fù)責(zé)公司芯片CP測(cè)試、FT測(cè)試服務(wù)的市場(chǎng)推廣，開發(fā)Fabless公司、IDM廠商、封測(cè)企業(yè)等目標(biāo)客戶，完成年度銷售目標(biāo)；
2、挖掘客戶測(cè)試需求（如良率提升、成本優(yōu)化、測(cè)試方案定制等），提供專業(yè)解決方案并推動(dòng)合作；
3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶粘性，推動(dòng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作；
4、跟蹤半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)態(tài)（如先進(jìn)封裝、車規(guī)芯片、AI芯片等新興領(lǐng)域），分析客戶測(cè)試需求變化，制定針對(duì)性銷售策略；
5、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（如測(cè)試價(jià)格、技術(shù)能力、服務(wù)模式），優(yōu)化公司服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力；
6、與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密配合，理解公司測(cè)試能力（如測(cè)試機(jī)臺(tái)型號(hào)、測(cè)試程序開發(fā)能力、多Site并行測(cè)試效率等），向客戶傳遞技術(shù)價(jià)值；
7、協(xié)助客戶完成測(cè)試方案評(píng)估、報(bào)價(jià)及合同簽訂；
8、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地，跟蹤測(cè)試訂單執(zhí)行進(jìn)度，確?？蛻艚桓稘M意度；
9、處理客戶投訴及異常問題，提升服務(wù)口碑。
?任職要求：?
1、負(fù)責(zé)公司芯片CP測(cè)試、FT測(cè)試服務(wù)的市場(chǎng)推廣，開發(fā)Fabless公司、IDM廠商、封測(cè)企業(yè)等目標(biāo)客戶，完成年度銷售目標(biāo)；
2、挖掘客戶測(cè)試需求（如良率提升、成本優(yōu)化、測(cè)試方案定制等），提供專業(yè)解決方案并推動(dòng)合作；
3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶粘性，推動(dòng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作；
4、跟蹤半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)態(tài)（如先進(jìn)封裝、車規(guī)芯片、AI芯片等新興領(lǐng)域），分析客戶測(cè)試需求變化，制定針對(duì)性銷售策略；
5、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（如測(cè)試價(jià)格、技術(shù)能力、服務(wù)模式），優(yōu)化公司服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力；
6、與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密配合，理解公司測(cè)試能力（如測(cè)試機(jī)臺(tái)型號(hào)、測(cè)試程序開發(fā)能力、多Site并行測(cè)試效率等），向客戶傳遞技術(shù)價(jià)值；
7、協(xié)助客戶完成測(cè)試方案評(píng)估、報(bào)價(jià)及合同簽訂；
8、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地，跟蹤測(cè)試訂單執(zhí)行進(jìn)度，確?？蛻艚桓稘M意度；
9、處理客戶投訴及異常問題，提升服務(wù)口碑。
?任職要求：?
1、本科及以上學(xué)歷，微電子、電子工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉芯片設(shè)計(jì)、制造或封測(cè)產(chǎn)業(yè)鏈，有CP/FT測(cè)試服務(wù)銷售背景者優(yōu)先；
3、具備成熟客戶資源（如Fabless公司采購/測(cè)試部門、封測(cè)廠業(yè)務(wù)接口人）者優(yōu)先；
4、熟悉芯片測(cè)試流程及關(guān)鍵指標(biāo)，了解主流測(cè)試機(jī)臺(tái)（如愛德萬V93000、泰瑞達(dá)UltraFLEX）；
5、具備商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成從客戶對(duì)接到合同簽訂的全流程；
6、英語良好，能閱讀技術(shù)文檔及進(jìn)行簡(jiǎn)單溝通；
7、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)一定頻率的出差；
8、邏輯清晰，具備技術(shù)理解力和客戶需求轉(zhuǎn)化能力。
工作地點(diǎn)
上海市浦東新區(qū)上海浦東新區(qū)金橋鎮(zhèn)云橋路858號(hào)B棟
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朱女士/HR
當(dāng)前在線立即溝通
四川嘉兆電子有限公司江蘇嘉兆電子有限公司成立于2018年8月，企業(yè)注冊(cè)資本5,516.6534萬(元)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為集成電路測(cè)試方案開發(fā)、測(cè)試硬件開發(fā)、晶圓測(cè)試（CP）、芯片成品測(cè)試（FT）、芯片可靠性分析（REL）、失效性分析（FA）、SLT測(cè)試等。公司總部位于江蘇省南通市海門臨江新區(qū)，現(xiàn)有員工155人。公司在上海設(shè)有研發(fā)、實(shí)驗(yàn)中心。在海門臨江新區(qū)有3000平米的測(cè)試工廠（CP測(cè)試），在鹽城市鹽都區(qū)有7500平米的測(cè)試工廠（FT測(cè)試）。蘇州張家港設(shè)有可靠性分析測(cè)試廠?？梢詾榭蛻籼峁漠a(chǎn)品評(píng)價(jià)到量產(chǎn)一站式服務(wù)。嘉兆電子由業(yè)內(nèi)資深的集成電路測(cè)試人才團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建，主創(chuàng)人員具有16年以上的專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。嘉兆電子主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了芯片測(cè)試方案開發(fā)、晶圓測(cè)試、成品測(cè)試、芯片可靠性分析、失效分析、SLT測(cè)試等全流程。是一家能夠?yàn)榭蛻籼峁┓€(wěn)定的從方案開發(fā)到成品測(cè)試服務(wù)的第三方測(cè)試公司。能夠?yàn)榭蛻籼峁┬∨繙y(cè)試到量產(chǎn)全流程服務(wù)。擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的測(cè)試量產(chǎn)解決方案及生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。希望能找到志同道合的伙伴一起為我國(guó)的集成電路事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
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