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1. 戰(zhàn)略目標(biāo)管理：依據(jù)公司整體規(guī)劃，制定年度、季度銷售計(jì)劃，拆解目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人；動(dòng)態(tài)追蹤銷售進(jìn)度，定期分析業(yè)績數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略確保銷售目標(biāo)超額完成。 2. 客戶全周期運(yùn)營 1. 開發(fā)拓展：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過陌客拜訪、社會(huì)資源挖掘等方式開拓新客戶，擴(kuò)大市場份額； 2. 深度維護(hù)：主導(dǎo)核心客戶關(guān)系管理，定期回訪溝通需求，策劃商務(wù)宴請(qǐng)、品鑒會(huì)等活動(dòng)提升客戶粘性，挖掘復(fù)購及轉(zhuǎn)介機(jī)會(huì)； 3. 需求轉(zhuǎn)化：指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員解決客戶異議，推動(dòng)訂單簽約、收款及售后跟進(jìn)，保障銷售流程閉環(huán)。 3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 1. 人才培育：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)組建，開展產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、商務(wù)禮儀等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力； 2. 激勵(lì)考核：制定團(tuán)隊(duì)績效考核制度，實(shí)施獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)成員積極性，營造良性競爭氛圍； 3. 協(xié)作優(yōu)化：協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)共享與協(xié)作，提升整體作戰(zhàn)效能。 4. 資源整合與成本管控 1. 流程優(yōu)化：梳理銷售全流程，協(xié)同產(chǎn)品、物流、售后等部門優(yōu)化服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)與銷售效率； 2. 成本控制：合理規(guī)劃銷售費(fèi)用，管理品鑒會(huì)、宴請(qǐng)等預(yù)算，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)降本增效。 5. 品牌與市場協(xié)同 1. 品牌推廣：配合公司品牌戰(zhàn)略，在客戶開發(fā)與維護(hù)中傳遞品牌價(jià)值，策劃營銷活動(dòng)提升品牌影響力； 2. 市場反饋：收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品信息及客戶需求，定期輸出分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。 6. 制度執(zhí)行與風(fēng)險(xiǎn)把控：嚴(yán)格落實(shí)公司銷售政策與規(guī)范，監(jiān)督業(yè)務(wù)合規(guī)性，防范合同、賬款等風(fēng)險(xiǎn)，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。 任職要求 1. 學(xué)歷：市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上。 2. 經(jīng)驗(yàn)：5年以上市場營銷經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理、市場開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 技能：熟練使用 Excel 高級(jí)功能、市場調(diào)研工具；具備線上線下營銷策劃能力。 4. 能力：溝通、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作能力強(qiáng)，能高效解決問題，適應(yīng)市場變化。 5. 其他：年齡 28-42 歲，身體健康，抗壓能力強(qiáng)。