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本崗位負(fù)責(zé)公司醫(yī)療器械軟件產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的渠道體系建設(shè)與招商管理。產(chǎn)品可作為獨(dú)立系統(tǒng)整體采購(gòu)，也支持基于服務(wù)使用量的采購(gòu)模式，主要面向三甲醫(yī)院及核心科室。該崗位要求具備深厚的醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的商務(wù)能力以及敏銳的市場(chǎng)判斷力，能統(tǒng)籌推進(jìn)從戰(zhàn)略制定到渠道落地的全過(guò)程。 二、崗位職責(zé) 1. 制定年度招商戰(zhàn)略，明確重點(diǎn)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群體，規(guī)劃渠道拓展節(jié)奏，細(xì)化合作政策，保障銷售目標(biāo)達(dá)成； 2. 主導(dǎo)全國(guó)代理商體系建設(shè)，設(shè)定分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)入機(jī)制，重點(diǎn)引入具備康復(fù)、神經(jīng)科等相關(guān)資源的合作伙伴； 3. 設(shè)計(jì)并實(shí)施渠道支持體系，包括價(jià)格策略、培訓(xùn)體系、激勵(lì)方案與支持物料，提升渠道合作深度與動(dòng)銷能力； 4. 跟蹤行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)與政策導(dǎo)向（如醫(yī)保支付、招投標(biāo)流程等），及時(shí)調(diào)整招商策略； 5. 協(xié)同推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目落地，參與醫(yī)院拜訪、商務(wù)談判與協(xié)議審核，控制應(yīng)收賬款，優(yōu)化合作關(guān)系。 三、崗位要求 1. 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生物、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 8年以上醫(yī)療行業(yè)招商或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，擁有神經(jīng)科、康復(fù)科、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)器械等領(lǐng)域資源及醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先； 3. 熟悉三甲醫(yī)院采購(gòu)流程、招投標(biāo)管理、醫(yī)保準(zhǔn)入及DRG/DIP政策等相關(guān)制度； 4. 具備優(yōu)秀的溝通談判能力與項(xiàng)目推動(dòng)能力，能跨部門高效協(xié)作，具備較強(qiáng)的抗壓能力； 5. 有醫(yī)療軟件、智能設(shè)備或數(shù)字健康產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 四、崗位亮點(diǎn) ? 工信部人工智能醫(yī)療器械創(chuàng)新揭榜任務(wù)優(yōu)勝產(chǎn)品，已在多家三甲醫(yī)院落地應(yīng)用 ? 多模式銷售策略支持，渠道空間大、成長(zhǎng)潛力高 ? 扁平管理機(jī)制，戰(zhàn)略方向明確，執(zhí)行自由度高 ? 提供具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)及績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制