工作職責
1. 負責海外市場（東南亞/中東/俄羅斯/拉美/非洲等區(qū)域）的客戶開發(fā)與維護，通過展會、B2B平臺、社媒及獨立站等渠道獲取精準客戶資源。
2. 主導海外客戶全生命周期管理，包括需求對接、報價談判、合同簽訂、訂單跟進及回款催收，確保銷售流程閉環(huán)。
3. 規(guī)劃區(qū)域銷售策略與渠道布局，開發(fā)并管理海外代理商、經(jīng)銷商體系，提升渠道覆蓋與銷售效率。
4. 制定年度/季度銷售目標與計劃，定期復盤銷售數(shù)據(jù)與市場動態(tài)，及時調(diào)整策略以達成業(yè)績指標。
5. 開展競品分析與區(qū)域市場調(diào)研，輸出價格策略與推廣方案，支撐公司海外市場的持續(xù)增長。
6. 協(xié)同生產(chǎn)、供應鏈、財務等部門解決訂單交付問題，保障客戶滿意度。
7. 定期向公司匯報海外銷售進展、市場風險及客戶反饋，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求
1. 大專及以上學歷，國際貿(mào)易、商務英語、市場營銷或小語種（西語/葡語/法語/阿拉伯語/俄語等）相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年以上工業(yè)制造/儀器儀表行業(yè)海外銷售或外貿(mào)業(yè)務經(jīng)驗，具備團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 英語能力達到CET-6/TEM-4及以上，聽說讀寫流利，可獨立完成商務談判與郵件溝通；掌握小語種者優(yōu)先。
4. 熟悉海外市場開發(fā)流程，能獨立通過多渠道獲客，具備全流程外貿(mào)操作經(jīng)驗（報關、信用證、FOB/CIF、跨境物流等）。
5. 具備較強的跨文化溝通能力與商務談判技巧，能快速適應海外出差或駐派需求。
6. 結(jié)果導向，抗壓能力強，熟練使用Office、CRM系統(tǒng)及LinkedIn/Facebook等海外社媒工具。
7. 有特定區(qū)域（東南亞/中東/俄羅斯/拉美/非洲）市場經(jīng)驗、成熟客戶資源或跨境電商經(jīng)驗者優(yōu)先；持有外貿(mào)業(yè)務員證、報關證者優(yōu)先考慮。