職位描述
大客戶銷售智能門鎖渠道銷售酒店渠道政府客戶家具/家居/家電
崗位職責:
【銷售任務】
1、結合公司的營銷方針和政策，向B2B行業(yè)領域的大客戶介紹和推薦工程專供軟硬件產(chǎn)品，承擔所轄區(qū)域內(nèi) B2B業(yè)務渠道全品類銷售任務。
2、負責星級/連鎖酒店集團、公寓集團、人才安居、房地產(chǎn)、政企采購、等行業(yè)大客戶的供應商資格入圍，以及戰(zhàn)略合作協(xié)議的談判、簽訂與項目落地執(zhí)行。
3、負責行業(yè)重大項目的招投標工作、項目的公關和管理、重大項目合同的談判與簽訂，推進項目的實施與維護，
【渠道建設】
1、制定所轄區(qū)域的客戶拓展及策略執(zhí)行落地，如行業(yè)垂直大客戶/集成商的信息收集和篩選，鎖定目標客戶，積極建立客戶關系和資源，并做好客勤關系的管理與維護
2、根據(jù)區(qū)域渠道地圖，落地代理商開拓動作，完成代理商到各地市、行業(yè)及品類任務的覆蓋。
【銷售任務】
1、結合公司的營銷方針和政策，向B2B行業(yè)領域的大客戶介紹和推薦工程專供軟硬件產(chǎn)品，承擔所轄區(qū)域內(nèi) B2B業(yè)務渠道全品類銷售任務。
2、負責星級/連鎖酒店集團、公寓集團、人才安居、房地產(chǎn)、政企采購、等行業(yè)大客戶的供應商資格入圍，以及戰(zhàn)略合作協(xié)議的談判、簽訂與項目落地執(zhí)行。
3、負責行業(yè)重大項目的招投標工作、項目的公關和管理、重大項目合同的談判與簽訂，推進項目的實施與維護，
【渠道建設】
1、制定所轄區(qū)域的客戶拓展及策略執(zhí)行落地，如行業(yè)垂直大客戶/集成商的信息收集和篩選，鎖定目標客戶，積極建立客戶關系和資源，并做好客勤關系的管理與維護
2、根據(jù)區(qū)域渠道地圖，落地代理商開拓動作，完成代理商到各地市、行業(yè)及品類任務的覆蓋。
任職要求:
1、教育背景:大專及以上學歷
2、工作經(jīng)驗:兩年以上工作經(jīng)驗，熟悉星級/連鎖酒店集團、公寓集團、人才安居、房地產(chǎn)、政企采購其中行業(yè)的銷售業(yè)務，有智能門鎖大客戶銷售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先。
3、具有較強的溝通協(xié)調(diào)和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應出差。
1、教育背景:大專及以上學歷
2、工作經(jīng)驗:兩年以上工作經(jīng)驗，熟悉星級/連鎖酒店集團、公寓集團、人才安居、房地產(chǎn)、政企采購其中行業(yè)的銷售業(yè)務，有智能門鎖大客戶銷售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先。
3、具有較強的溝通協(xié)調(diào)和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應出差。
我們希望你：對B2B銷售工作充滿熱情，擁有強烈的解決方案銷售思維;對產(chǎn)品技術方案有學習探索欲，理解工程場景需求:熱愛挑戰(zhàn)，享受攻克復雜項目、達成目標帶來的成就感。
工作地點
拱墅區(qū)杭州經(jīng)緯國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園18幢302 TCL杭州戰(zhàn)區(qū)
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職位發(fā)布者
張女士/人事經(jīng)理
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TCL實業(yè)控股股份有限公司
TCL創(chuàng)立于 1981年，致力于成為智能產(chǎn)品制造和互聯(lián)網(wǎng)服務的全球領先企業(yè)。目前產(chǎn)品包括電視、手機、冰箱、洗衣機、空調(diào)、智能健康電器業(yè)務。TCL始終堅持創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的引擎，截止 2018年春，TCL累計專利申請數(shù) 46976件，全國排名第 4。目前，TCL在全球共有 7.5萬多名員工，26個研發(fā)機構，10余家聯(lián)合實驗室、22個制造加工基地，在 80多個國家和地區(qū)設有銷售機構，業(yè)務遍及全球 160多個國家和地區(qū)。TCL，一個放眼全球的企業(yè)作為最早開始國際化探索的中國企業(yè)之一，全球業(yè)務遍及 160多個國家和地區(qū)，智能 TV出貨連續(xù)多年中國第一、2018年躍居全球第二。建立了全球 26個研發(fā)機構、10余家聯(lián)合實驗室、22個制造加工基地，構建了全球的業(yè)務架構能力、供應能力和服務體系。堅持變革創(chuàng)新，通過智能單品、智能家居業(yè)務、智慧社區(qū)平臺打造智慧生態(tài)系統(tǒng)。積極開拓智能 AV、商用顯示等多元業(yè)務，致力成為國際化電子產(chǎn)業(yè)集團。堅持 AI領域持續(xù)突破，智能制造再創(chuàng)佳績，向世界展示大國品牌。TCL，一個人才驅(qū)動的企業(yè)堅持人才驅(qū)動戰(zhàn)略，面對轉(zhuǎn)型升級，尋找具備創(chuàng)業(yè)精神、值得信賴、有能力、交付結果、共享收益的 TCL合伙人。國際化的施展平臺、體系化的鷹系成長路徑、極具競爭力的薪酬福利、輕松愉悅的工作氛圍為你助燃青春、助力職場。
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