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【崗位職責】
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場開拓：
深入分析CCL、EMC、光刻膠市場的競爭格局、技術趨勢和客戶需求，制定并實施符合公司戰(zhàn)略的銷售計劃與市場策略。
主導開拓行業(yè)內(nèi)的關鍵客戶（包括但不限于主流CCL制造商、半導體封裝測試廠、晶圓制造廠等），建立并維護高水平的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
挖掘潛在市場機會，領導新產(chǎn)品的市場導入和推廣工作。
2. 銷售團隊管理與領導：
組建、培訓并領導一支高績效的銷售團隊，設定清晰的團隊及個人業(yè)績目標（KPI）。
指導團隊成員進行客戶關系管理、商務談判和項目跟進，并提供專業(yè)的市場與產(chǎn)品知識支持。
激發(fā)團隊士氣，營造積極進取的團隊文化，負責團隊成員的績效評估與能力發(fā)展。
3. 大客戶管理與銷售執(zhí)行：
親自負責并參與戰(zhàn)略級大客戶的銷售談判、合同簽訂及關系維護，確保關鍵項目的成功落地。
監(jiān)督銷售流程，確保從線索到回款的全程高效運作，完成公司下達的銷售業(yè)績指標（銷售額、回款率、利潤率等）。
精準預測銷售業(yè)績，并定期向管理層提交銷售報告和市場分析。
4. 跨部門協(xié)同：
與研發(fā)、技術、生產(chǎn)及供應鏈部門緊密協(xié)作，精準傳遞客戶需求與市場反饋，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化和新產(chǎn)品開發(fā)。
協(xié)同市場部門，策劃并執(zhí)行針對性的市場推廣活動，提升公司品牌在目標市場的影響力。
5. 風險與信用管理：
監(jiān)控市場動態(tài)和競爭對手策略，及時調(diào)整銷售策略以應對市場風險；
負責評估和管理客戶信用，確保公司賬款安全。
【任職資格】
1. 必備條件：
學歷與經(jīng)驗： 本科及以上學歷，化學、化工、材料科學、市場營銷等相關專業(yè)。
行業(yè)經(jīng)驗： 至少8年以上在化工、電子材料行業(yè)的銷售經(jīng)驗，其中3年以上銷售總監(jiān)或高級銷售管理崗位經(jīng)驗。
市場知識： 必須 對覆銅板（CCL）、環(huán)氧模塑料（EMC）和光刻膠 其中至少兩個領域有深刻的理解，擁有成熟的客戶資源和成功案例。熟悉上下游產(chǎn)業(yè)鏈及主要競爭對手。
客戶資源： 在CCL制造商、半導體封裝廠或晶圓制造廠中擁有扎實且高層次的客戶關系網(wǎng)絡。
語言能力： 具備優(yōu)秀的普通話溝通能力，能使用英語作為工作語言者優(yōu)先。
2. 核心能力：
戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力： 能夠從宏觀視角制定銷售戰(zhàn)略，并精準把握市場機會。
卓越的領導力與團隊管理能力： 有成功帶領并激勵銷售團隊達成挑戰(zhàn)性目標的經(jīng)驗。
出色的談判與溝通能力： 能夠與客戶高層進行有效溝通，促成復雜的大型商業(yè)合作。
結(jié)果導向： 對業(yè)績有強烈的追求，具備出色的抗壓能力和解決問題的能力。
客戶關系管理能力： 善于建立并維護長期的、互信的客戶伙伴關系。