【崗位概述】
全面負(fù)責(zé)公司覆銅板產(chǎn)品線的戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售團(tuán)隊管理及市場拓展。依托深厚的行業(yè)背景與客戶資源，制定并執(zhí)行符合行業(yè)特點的銷售戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊實現(xiàn)銷售目標(biāo)，建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，推動公司在覆銅板領(lǐng)域的市場份額與品牌影響力的提升。
【崗位職責(zé)】
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展
制定并實施覆銅板業(yè)務(wù)的中長期銷售戰(zhàn)略、市場規(guī)劃及年度預(yù)算。
深入分析行業(yè)趨勢、競爭格局與客戶需求，識別并把握市場機(jī)會。
帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓新市場、新應(yīng)用領(lǐng)域（如高速高頻、IC載板、汽車電子等），優(yōu)化產(chǎn)品與客戶結(jié)構(gòu)。
2. 銷售目標(biāo)與團(tuán)隊管理
全面負(fù)責(zé)公司覆銅板業(yè)務(wù)的銷售業(yè)績，確保完成或超越營收、利潤及市場份額目標(biāo)。
組建、培養(yǎng)、激勵和管理一支高效的銷售與技術(shù)服務(wù)體系，建立完善的銷售管理制度與業(yè)務(wù)流程。
設(shè)定團(tuán)隊關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），并進(jìn)行定期評估與績效考核。
3. 客戶資源與高層關(guān)系建立
利用并導(dǎo)入個人在覆銅板行業(yè)的深厚客戶資源，直接參與并主導(dǎo)關(guān)鍵大客戶、戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與高層關(guān)系維護(hù)。
建立并維護(hù)與核心客戶（PCB頭部企業(yè)、戰(zhàn)略終端用戶等）的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，確保業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定與增長。
4. 行業(yè)技術(shù)支持與解決方案
基于對覆銅板技術(shù)、工藝及應(yīng)用的深刻理解，指導(dǎo)團(tuán)隊為客戶提供專業(yè)的技術(shù)解決方案和價值銷售。
推動銷售與研發(fā)、生產(chǎn)部門的緊密協(xié)作，確保公司產(chǎn)品策略符合市場需求，并主導(dǎo)重大技術(shù)商務(wù)談判。
5. 跨部門協(xié)同與運(yùn)營優(yōu)化
與市場、產(chǎn)品、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈及財務(wù)部門高效協(xié)同，確保從訂單到交付的全程順暢，提升客戶滿意度。
參與公司產(chǎn)品定價策略、新產(chǎn)品上市策略及產(chǎn)能規(guī)劃的制定。
【任職要求】
1. 行業(yè)背景與經(jīng)驗
具有8年以上在覆銅板行業(yè)供應(yīng)商端的銷售管理或高級技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗，熟悉覆銅板產(chǎn)業(yè)鏈（原材料、生產(chǎn)、PCB應(yīng)用）。
深刻理解覆銅板的產(chǎn)品技術(shù)、性能指標(biāo)、生產(chǎn)工藝及主流應(yīng)用場景。
2. 客戶資源要求
擁有覆銅板行業(yè)豐富且可驗證的客戶資源網(wǎng)絡(luò)，具備快速帶領(lǐng)團(tuán)隊切入市場、帶來實質(zhì)業(yè)務(wù)增量的能力。
與多家PCB百強(qiáng)企業(yè)或知名終端客戶已建立穩(wěn)固的高層業(yè)務(wù)關(guān)系者優(yōu)先。
3. 能力與素質(zhì)要求
卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力：能夠制定并有效執(zhí)行業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略。
杰出的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊建設(shè)能力。
出色的商務(wù)談判、高層對話與資源整合能力。
具備優(yōu)秀的分析決策能力、結(jié)果導(dǎo)向意識及抗壓能力。
4. 教育與資質(zhì)
本科及以上學(xué)歷，材料科學(xué)、高分子化學(xué)、電子工程、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力。