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一、崗位職責(zé) 1、根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定全年整體市場(chǎng)銷售計(jì)劃、目標(biāo)分解、具體運(yùn)作策略，并落實(shí)、跟蹤、督導(dǎo)計(jì)劃執(zhí)行；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓市場(chǎng)，尋找新客戶，挖掘銷售機(jī)會(huì)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成或超額完成。 2、指導(dǎo)并參與搜集區(qū)域市場(chǎng)客戶信息，建立客戶檔案。指導(dǎo)并參與重要客戶的開發(fā)、談判、維護(hù)與深度經(jīng)營，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。收集、分析客戶反饋和市場(chǎng)信息，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)策略提供建議。 3、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提升市場(chǎng)敏銳度，制定并落地有效的銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃。分析競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì)，建立數(shù)據(jù)化管理體系，監(jiān)控銷售業(yè)績數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 4、建立并優(yōu)化銷售流程、管理制度和工具，監(jiān)督銷售流程的執(zhí)行，控制銷售成本和風(fēng)險(xiǎn)。 5、參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃與執(zhí)行支持。處理重大客戶投訴或復(fù)雜問題，維護(hù)公司品牌形象。 6、負(fù)責(zé)組織建立本部門管理體系并組織實(shí)施和改進(jìn)。包含銷售團(tuán)隊(duì)的組建、招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵(lì)與績效評(píng)估。定期組織銷售會(huì)議，進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧、經(jīng)驗(yàn)分享、產(chǎn)品/技能培訓(xùn)等。 7、完成上級(jí)交辦的其他事務(wù)。 二、任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、理工科等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、具有 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 3、熟悉招投標(biāo)場(chǎng)景，深刻理解業(yè)務(wù)邏輯、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。有電子保函、造價(jià)、軟件等銷售經(jīng)驗(yàn)者最佳。 4、具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和責(zé)任感，抗壓能力強(qiáng)，有良好的溝通表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 三、福利待遇 1、工作時(shí)間：周一至周五9:00-12:00，14:00-18:00.周末雙休； 2、一經(jīng)錄用即簽訂勞動(dòng)合同，為員工購買五險(xiǎn)一金； 3、所有員工享受法定節(jié)假日、入職滿一年享帶薪年假、每年免費(fèi)體檢； 4、節(jié)日福利、生日福利、每日下午茶、現(xiàn)磨咖啡機(jī)、定期團(tuán)建。 四、產(chǎn)品展示： https://www.toubiaole.com/ http://www.51zhongbiaole.com/