一、職位概述
政府項目申報銷售業(yè)務經(jīng)理負責推廣政府項目申報服務,開拓市場,與客戶建立良好合作關系,達成銷售目標,并確保項目申報工作的順利推進。通過深入了解政府政策和項目要求,為客戶提供專業(yè)的申報解決方案,助力客戶獲得政府支持和資源。
二、主要職責
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銷售與市場開拓
- 制定銷售策略和計劃,明確銷售目標和重點客戶群體。
- 積極開拓市場,尋找潛在客戶,通過電話、郵件、拜訪等方式進行業(yè)務推廣。
- 向客戶介紹政府項目申報服務的優(yōu)勢和價值,解答客戶疑問,促成合作。
- 建立和維護客戶關系,定期回訪客戶,了解客戶需求,提供優(yōu)質的客戶服務。
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客戶需求分析
- 與客戶進行深入溝通,了解客戶的業(yè)務情況、發(fā)展需求和項目申報意向。
- 分析客戶需求,結合政府政策和項目要求,為客戶制定個性化的申報方案。
- 向客戶提供專業(yè)的咨詢和建議,幫助客戶提高項目申報的成功率。
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項目申報管理
- 協(xié)助客戶準備項目申報材料,指導客戶填寫申報表格,確保申報材料的完整性和準確性。
- 跟進項目申報進度,與政府部門保持溝通,及時反饋申報情況給客戶。
- 協(xié)調公司內部資源,為客戶提供全方位的項目申報服務,確保項目申報工作的順利進行。
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團隊管理與協(xié)作
- 領導和管理銷售團隊,制定團隊目標和工作計劃,激勵團隊成員完成銷售任務。
- 培訓和指導團隊成員,提高團隊成員的業(yè)務能力和銷售技巧。
- 與公司內部其他部門協(xié)作,共同推進項目申報工作,確??蛻魸M意度。
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市場調研與分析
- 關注政府政策動態(tài)和市場變化,及時收集和分析相關信息。
- 研究競爭對手的銷售策略和服務優(yōu)勢,制定相應的應對措施。
- 為公司的產(chǎn)品和服務創(chuàng)新提供市場調研和分析支持。
三、任職要求
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教育背景
- 本科及以上學歷,專業(yè)不限,理工科、經(jīng)濟管理類專業(yè)優(yōu)先。
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工作經(jīng)驗
- 具有 3 年以上銷售工作經(jīng)驗,有政府項目申報服務銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
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技能要求
- 具備良好的銷售技巧和溝通能力,能夠有效地與客戶進行溝通和談判。
- 熟悉政府項目申報流程和政策法規(guī),具備一定的項目申報經(jīng)驗。
- 具備較強的市場分析和判斷能力,能夠準確把握市場動態(tài)和客戶需求。
- 熟練使用辦公軟件,如 Word、Excel、PowerPoint 等。
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素質要求
- 具備較強的責任心和敬業(yè)精神,工作積極主動,有良好的團隊合作精神。
- 抗壓能力強,能夠適應高強度的工作壓力和挑戰(zhàn)。
- 具備良好的職業(yè)道德和誠信意識,保守客戶商業(yè)秘密。
- 有高新技術企業(yè)認定、專精特新、瞪羚企業(yè)、固定資產(chǎn)投資獎補、省中小企業(yè)專項資金、企業(yè)技術中心等政府項目申報銷售業(yè)務經(jīng)驗的優(yōu)先。
四、工作條件
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工作場所
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工作時間
- 按照公司規(guī)定的工作時間上班,可能需要根據(jù)客戶需求進行加班或調整工作時間。
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工作設備
五、職業(yè)發(fā)展
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晉升通道
- 政府項目申報銷售業(yè)務經(jīng)理可以晉升為高級銷售業(yè)務經(jīng)理、銷售總監(jiān)等管理崗位,也可以向項目管理、政策研究等專業(yè)方向發(fā)展。
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培訓與學習
- 公司為員工提供豐富的培訓和學習機會,包括銷售技巧培訓、政府項目申報知識培訓、團隊管理培訓等,幫助員工不斷提升自身能力和職業(yè)素養(yǎng)。