職位描述
大客戶銷售輪胎物流石油/石化
崗位設(shè)置目的：
我們致力于通過優(yōu)質(zhì)的配方燃油，完善的加油站網(wǎng)絡(luò)，賓至如歸的服務(wù)，數(shù)字化的解決方案給企業(yè)客戶提供便捷，安全，節(jié)省，管控，低碳和可持續(xù)的能源供應(yīng)解決方案；在能源轉(zhuǎn)型的過程中，我們和客戶一起讓客戶的生意更加的數(shù)字化，低碳化；在給企業(yè)提供能源解決方案的同時，我們通過數(shù)字化和企業(yè)集采服務(wù)給企業(yè)提供其他非能源產(chǎn)品服務(wù)，通過碳管理解決企業(yè)碳排放難題，共同營造低碳和可持續(xù)的環(huán)境和生態(tài)。
崗位輸出主要結(jié)果或決策：
大客戶業(yè)務(wù)利潤貢獻(xiàn)&銷量和客戶滿意度
可持續(xù)服務(wù)客戶的能力
安全和合規(guī)的經(jīng)營原則和流程
主要職責(zé)：
1. 完成年度公司制定的銷量，利潤目標(biāo)
2. 洞察客戶需求，應(yīng)用價值銷售為客戶提供更有針對性和競爭力的解決方案，幫助客戶和公司實現(xiàn)雙贏
3. 使用“銷售為先”的理念，流程，工具安排日常工作，積極發(fā)掘潛在客戶，老客戶新機會等，通過足量，有效的客戶拜訪實現(xiàn)新客戶開發(fā)和老客戶業(yè)績提升
4. 使用專業(yè)的銷售和談判能力與客戶積極開展業(yè)務(wù)溝通，并積極解決客戶問題和疑慮
5. 對負(fù)責(zé)客戶進(jìn)行完善的DD,合同管理，價格管理，盈利性提升等工作，同時協(xié)助油站/電站和客戶運營團(tuán)隊做好客戶的資金，發(fā)票，賬戶，油卡等往來管理，協(xié)助油站/電站做好客戶加油和充電服務(wù)工作
6. 積極高效完成內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，善用資源以促進(jìn)實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)
7. 協(xié)助部門經(jīng)理建立部門銷售文化，定期進(jìn)行銷售內(nèi)容更新
8. 遵守公司商業(yè)原則規(guī)定及相關(guān)合規(guī)要求開展業(yè)務(wù)，避免任何形式的合規(guī)事故
9. 遵守HSSE救命規(guī)則、零事故目標(biāo)，以積極負(fù)責(zé)的態(tài)度處理HSSE事務(wù)
10. 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它事務(wù)
11. 確保依據(jù)殼牌行為準(zhǔn)則及安全政策的要求做正確的事情。E&C及HSSE關(guān)鍵崗位人員還應(yīng)確保達(dá)到關(guān)鍵崗位人員所需的能力要求。
崗位要求：
1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、能源等相關(guān)專業(yè)
2. 誠實、正直、堅持和踐行殼牌的合規(guī)文化，并以正確的方式做正確的事
3. 有五年及以上的銷售經(jīng)驗，尤其是對公（B2B，大客戶）方面的銷售，化工、工業(yè)、能源、礦產(chǎn)等行業(yè)優(yōu)先
4. 有很強的溝通能力和人際交往能力，尤其是能夠與各種類型顧客很好地交流；
5. 有很強的業(yè)務(wù)洞察和解決問題的能力，能夠面對眾多政經(jīng)信息做出分析、判斷并找到合適的解決方法；
6. 具備較強的團(tuán)隊合作能力，適應(yīng)與不同部門的協(xié)作；
我們致力于通過優(yōu)質(zhì)的配方燃油，完善的加油站網(wǎng)絡(luò)，賓至如歸的服務(wù)，數(shù)字化的解決方案給企業(yè)客戶提供便捷，安全，節(jié)省，管控，低碳和可持續(xù)的能源供應(yīng)解決方案；在能源轉(zhuǎn)型的過程中，我們和客戶一起讓客戶的生意更加的數(shù)字化，低碳化；在給企業(yè)提供能源解決方案的同時，我們通過數(shù)字化和企業(yè)集采服務(wù)給企業(yè)提供其他非能源產(chǎn)品服務(wù)，通過碳管理解決企業(yè)碳排放難題，共同營造低碳和可持續(xù)的環(huán)境和生態(tài)。
崗位輸出主要結(jié)果或決策：
大客戶業(yè)務(wù)利潤貢獻(xiàn)&銷量和客戶滿意度
可持續(xù)服務(wù)客戶的能力
安全和合規(guī)的經(jīng)營原則和流程
主要職責(zé)：
1. 完成年度公司制定的銷量，利潤目標(biāo)
2. 洞察客戶需求，應(yīng)用價值銷售為客戶提供更有針對性和競爭力的解決方案，幫助客戶和公司實現(xiàn)雙贏
3. 使用“銷售為先”的理念，流程，工具安排日常工作，積極發(fā)掘潛在客戶，老客戶新機會等，通過足量，有效的客戶拜訪實現(xiàn)新客戶開發(fā)和老客戶業(yè)績提升
4. 使用專業(yè)的銷售和談判能力與客戶積極開展業(yè)務(wù)溝通，并積極解決客戶問題和疑慮
5. 對負(fù)責(zé)客戶進(jìn)行完善的DD,合同管理，價格管理，盈利性提升等工作，同時協(xié)助油站/電站和客戶運營團(tuán)隊做好客戶的資金，發(fā)票，賬戶，油卡等往來管理，協(xié)助油站/電站做好客戶加油和充電服務(wù)工作
6. 積極高效完成內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，善用資源以促進(jìn)實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)
7. 協(xié)助部門經(jīng)理建立部門銷售文化，定期進(jìn)行銷售內(nèi)容更新
8. 遵守公司商業(yè)原則規(guī)定及相關(guān)合規(guī)要求開展業(yè)務(wù)，避免任何形式的合規(guī)事故
9. 遵守HSSE救命規(guī)則、零事故目標(biāo)，以積極負(fù)責(zé)的態(tài)度處理HSSE事務(wù)
10. 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它事務(wù)
11. 確保依據(jù)殼牌行為準(zhǔn)則及安全政策的要求做正確的事情。E&C及HSSE關(guān)鍵崗位人員還應(yīng)確保達(dá)到關(guān)鍵崗位人員所需的能力要求。
崗位要求：
1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、能源等相關(guān)專業(yè)
2. 誠實、正直、堅持和踐行殼牌的合規(guī)文化，并以正確的方式做正確的事
3. 有五年及以上的銷售經(jīng)驗，尤其是對公（B2B，大客戶）方面的銷售，化工、工業(yè)、能源、礦產(chǎn)等行業(yè)優(yōu)先
4. 有很強的溝通能力和人際交往能力，尤其是能夠與各種類型顧客很好地交流；
5. 有很強的業(yè)務(wù)洞察和解決問題的能力，能夠面對眾多政經(jīng)信息做出分析、判斷并找到合適的解決方法；
6. 具備較強的團(tuán)隊合作能力，適應(yīng)與不同部門的協(xié)作；
獎金績效
年底雙薪，年度績效獎金，提成
工作地點
武漢江漢區(qū)民生金融中心
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職位發(fā)布者
朱女士/HRBP
立即溝通
江蘇殼牌能源有限公司殼牌有限公司作為世界領(lǐng)先的能源和化工集團(tuán)，殼牌有限公司（以下簡稱“殼牌”）連年位居《財富》雜志“世界500強”榜單前列。我們秉承對經(jīng)濟、環(huán)境和社會負(fù)責(zé)的理念，幫助滿足全球能源需求。殼牌有限公司總部位于英國倫敦，是國際上主要的天然氣、石油和油品、化工產(chǎn)品的生產(chǎn)商之一，全球最大的汽車燃油和潤滑油零售商之一，同時也是全球液化天然氣行業(yè)的先驅(qū)和領(lǐng)導(dǎo)者。殼牌使用先進(jìn)技術(shù)，采取創(chuàng)新方法，幫助建設(shè)可持續(xù)能源未來。殼牌還投資電力，包括風(fēng)能和太陽能等低碳能源，以及用于運輸?shù)男滦腿剂?，如先進(jìn)的生物燃料和氫等。殼牌的業(yè)務(wù)分為四大板塊：上游業(yè)務(wù)，一體化天然氣、可再生能源和能源解決方案業(yè)務(wù)，以及下游業(yè)務(wù)，而項目和技術(shù)業(yè)務(wù)則負(fù)責(zé)集團(tuán)大型項目的交付和推動技術(shù)研發(fā)。殼牌的使命是提供更多、更清潔的能源解決方案，以賦能進(jìn)步。我們堅信，隨著世界加速邁向更清潔的能源未來，殼牌能夠且必須發(fā)揮作用，為客戶、社會、投資者和地球做出貢獻(xiàn)。殼牌在中國120多年前，殼牌以創(chuàng)新的方式，把煤油運往中國，給千萬個中國家庭帶來“新燈火”；今天，殼牌初心不改，全力支持中國能源轉(zhuǎn)型，以更美好的能源未來，為新時代的中國加油。殼牌在中國的使命是賦能進(jìn)步，共創(chuàng)凈零未來。在中國十四五規(guī)劃和“30-60”雙碳目標(biāo)的大背景之下，殼牌中國將堅持以客戶為中心的理念，制定能源轉(zhuǎn)型計劃，并通過整合殼牌中國業(yè)務(wù)單元的產(chǎn)品和服務(wù)組合，提供幫助客戶實現(xiàn)脫碳目標(biāo)的整合能源解決方案。我們將與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴通力合作，以創(chuàng)新思維探索低碳發(fā)展的無限可能，實現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展，并為中國的低碳未來做出貢獻(xiàn)。殼牌中國零售業(yè)務(wù)獨資公司殼牌中國零售業(yè)務(wù)目前在上海、江蘇、湖北、湖南、安徽、重慶等地區(qū)以獨資公司模式開展業(yè)務(wù)，通過在當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)和經(jīng)營加油站、便利店、汽車服務(wù)及新能源（包括不限于充電業(yè)務(wù)）等配套網(wǎng)絡(luò)，為機動車及車主提供油氣充電等多項產(chǎn)品和增值服務(wù)。殼牌中國零售業(yè)務(wù)獨資公司致力于精致管理、規(guī)范運作、熱忱服務(wù)，通過高科技的燃油產(chǎn)品和多元化的服務(wù)，為廣大顧客帶來引領(lǐng)者的動力、極致的駕駛體驗和貼心便捷的服務(wù)，造福于當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)?！白岊櫩透憬莸伢w會到殼牌服務(wù)”、“把顧客的每一段平凡路途都變成美好旅途”是我們的使命。殼牌中國零售業(yè)務(wù)獨資公司（Shell China Mobility Cluster WOFE）的組成：殼牌（上海）石油有限公司江蘇殼牌能源有限公司安徽殼牌能源有限公司湖北殼牌能源有限公司湖南殼牌能源有限公司重慶殼牌能源有限公司
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