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更新于 7月18日
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舉報(bào)

益生菌銷(xiāo)售總監(jiān)(J10227)

2-3萬(wàn)·13薪
  • 廣州黃埔區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶(hù)TO B
崗位職責(zé):
1.戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
制定并執(zhí)行公司To B益生菌業(yè)務(wù)的全球/區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略、目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃，確保達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo)。
深入分析全球益生菌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶(hù)需求及行業(yè)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)定位提供戰(zhàn)略洞察。
2.客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)與管理：
利用并拓展深厚的行業(yè)客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)： 重點(diǎn)聚焦知名膳食補(bǔ)充劑品牌商、大型原料分銷(xiāo)商及有潛力的新興品牌。
主導(dǎo)大客戶(hù)關(guān)系
全球渠道拓展： 開(kāi)拓海外（重點(diǎn)包括歐美、亞太等關(guān)鍵市場(chǎng)）的銷(xiāo)售渠道，建立并管理優(yōu)質(zhì)的代理商/分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。
3.商業(yè)能力展現(xiàn)：
商業(yè)談判與定價(jià)策略
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與業(yè)績(jī)管理： 準(zhǔn)確進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，監(jiān)控銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，分析偏差并制定改進(jìn)措施。
跨部門(mén)協(xié)作： 與市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、法規(guī)等部門(mén)緊密協(xié)作，確?？蛻?hù)需求得到有效滿(mǎn)足，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)準(zhǔn)入。
4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
招聘、培養(yǎng)、激勵(lì)和管理一支高效的To B銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定清晰的績(jī)效目標(biāo)并提供指導(dǎo)。
營(yíng)造積極進(jìn)取、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)文化。
任職要求:
1.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與客戶(hù)資源：
5年以上在功能性食品原料、膳食補(bǔ)充劑原料或相關(guān)B2B領(lǐng)域的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于益生菌領(lǐng)域的優(yōu)先。
有豐富的客戶(hù)資源，深刻理解益生菌行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景、技術(shù)特點(diǎn)、國(guó)內(nèi)外法規(guī)要求及供應(yīng)鏈。
2.商業(yè)能力：
出色的商業(yè)敏感度、戰(zhàn)略思維和復(fù)雜問(wèn)題解決能力。
有主導(dǎo)并成功完成大型B2B項(xiàng)目（百萬(wàn)級(jí)以上）、開(kāi)拓新市場(chǎng)/新客戶(hù)、顯著提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的具體案例和數(shù)據(jù)。
3.領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理：
3年以上管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（尤其是To B團(tuán)隊(duì)）的經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和人才培養(yǎng)能力。
結(jié)果導(dǎo)向，能承受壓力，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心。
4.全球視野與溝通：
具備優(yōu)秀的國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
5.教育與資質(zhì)：
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、生物技術(shù)、食品科學(xué)、藥學(xué)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

廣州黃埔區(qū)開(kāi)源大道11號(hào)企業(yè)加速器B5棟3樓

職位發(fā)布者

慕恩生物/HR

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公司Logo慕恩(廣州)生物科技有限公司
慕恩（廣州）生物科技有限公司是專(zhuān)注于將微生物組資源商業(yè)化的創(chuàng)新型生物技術(shù)公司，獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。2015年成立于北京，總部設(shè)在廣州，業(yè)務(wù)范圍涵蓋生物農(nóng)業(yè)、生物醫(yī)藥等分支領(lǐng)域。核心團(tuán)隊(duì)由一批跨學(xué)科的優(yōu)秀博士和跨國(guó)公司的核心研發(fā)人員組成，博士、碩士學(xué)歷的員工約90人，本科及以上人員占比超70%。慕恩生物擁有國(guó)際先進(jìn)的微生物組發(fā)掘和產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)，已搭建起了從發(fā)現(xiàn)微生物、篩選微生物、改造微生物到應(yīng)用微生物的完整微生物組產(chǎn)業(yè)化技術(shù)體系，建立了全球最大、生物多樣性最高的微生物菌種庫(kù)和基因元件庫(kù)，已鑒定并保存超30萬(wàn)株具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的菌株，其中擁有10000余株高價(jià)值菌株，2000多種全球首次發(fā)現(xiàn)的新物種。依托于高規(guī)格的菌種資源、深度的微生物組研究和數(shù)據(jù)挖掘，以及領(lǐng)先的合成生物學(xué)技術(shù)平臺(tái)，公司針對(duì)生物農(nóng)業(yè)、生物醫(yī)藥、微生物蛋白等細(xì)分領(lǐng)域，高效開(kāi)發(fā)并提供一流的生物基產(chǎn)品及其解決方案。慕恩生物2018-2022連續(xù)蟬聯(lián)“粵港澳大灣區(qū)生物科技創(chuàng)新企業(yè)50強(qiáng)”，2020年榮登“未來(lái)農(nóng)業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”、“生物農(nóng)業(yè)TOP1”，獲“教育部科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”，并成為“全國(guó)生態(tài)環(huán)保優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)投入品（肥料）試點(diǎn)單位”，先后被認(rèn)定為“廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”、“廣東省重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、“廣東省工程技術(shù)研究中心”、“廣東省專(zhuān)精特新中小企業(yè)”等。憑借在微生物領(lǐng)域的研發(fā)創(chuàng)新，公司成功入選了中國(guó)高成長(zhǎng)企業(yè)投資價(jià)值風(fēng)向標(biāo)“Venture50風(fēng)云榜50強(qiáng)”和“投資界醫(yī)療健康Venture50”，并持續(xù)獲得紅杉資本、國(guó)投創(chuàng)業(yè)、弘暉資本、越秀產(chǎn)投、國(guó)投聚力等眾多一線(xiàn)資本多輪數(shù)億元投資。
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