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崗位職責：
1、配合領導完成市場規(guī)劃工作、競爭對手分析，競爭策略制定工作；
2、承接并完成公司下達的年度行業(yè)新增合同額指標；
3、負責協助公司品牌在行業(yè)內的宣傳與推廣，整合公司資源，提升客戶滿意度；
4、負責高層決策者關鍵客戶關系建設、組織客戶關系建設，制定并落實客戶關系規(guī)劃；
5、針對具體項目，負責客戶需求理解與引導，深入分析痛點與根因，影響客戶決策傾向；
6、負責主導或參與項目談判，引導合同條款改善，爭議解決等項目交易和經營活動；
7、配合做好鋼鐵冶金、建材、化工等業(yè)務建設，落實代表處的鋼鐵、建材、化工等系統(tǒng)部人員招聘、業(yè)務指標；
8、負責所屬團隊能力提升、協助完成任務指標；

崗位要求：
1、大專以及上學歷，10年以上工作經驗，有鋼鐵、有色、冶金解決方案銷售經驗優(yōu)先；
2、有帶團隊經驗或有意愿帶領團隊完成業(yè)績指標，可以出差。
3、能圍繞客戶群/項目群提升經營效率與質量，分析客戶的戰(zhàn)略與商業(yè)層面的痛點與變化，對客戶未來商業(yè)發(fā)展做出預判；
4、負責過高層客戶關系，獲取信任和支持，主導客戶群組織客戶關系，形成組織間例行機制，增強組織粘性；
5、有參與項目談判、交易模式落地，協助合同條款改善、爭議解決等項目交易和經營活動，支撐項目目標達成等經驗；