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更新于 8月26日
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節(jié)能業(yè)務(wù)大客戶經(jīng)理

1-2萬
  • 長沙雨花區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜工業(yè)企業(yè)電氣機(jī)械/電力設(shè)備通用設(shè)備制造工業(yè)自動化
節(jié)能空壓機(jī)/水冷機(jī)組銷售經(jīng)理
【崗位職責(zé)】
1. 負(fù)責(zé)工業(yè)節(jié)能設(shè)備（空壓機(jī)、水冷機(jī)組、余熱回收系統(tǒng)等）的客戶開發(fā)與銷售，完成年度銷售目標(biāo)
2. 針對制造業(yè)、化工、電力等行業(yè)客戶，分析能耗痛點(diǎn)，提供節(jié)能改造解決方案（可協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)出具方案書）
3. 跟進(jìn)招投標(biāo)項(xiàng)目，制定投標(biāo)策略，完成標(biāo)書制作、報(bào)價(jià)談判及合同簽訂
4. 定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，推動設(shè)備更新、維保服務(wù)等二次銷售
5. 收集行業(yè)政策動態(tài)（如雙碳目標(biāo)、節(jié)能補(bǔ)貼政策），分析競爭對手產(chǎn)品，優(yōu)化銷售策略
【任職要求】
硬性條件：
- 大專及以上學(xué)歷，機(jī)械、能源、暖通、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
- 3年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)（空壓機(jī)/制冷設(shè)備/環(huán)保設(shè)備領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先）
- 熟悉工業(yè)企業(yè)采購流程，具備獨(dú)立運(yùn)作百萬級項(xiàng)目的能力
- 能接受短期出差，基本在省內(nèi)
**核心能力**：
- 精通工業(yè)設(shè)備技術(shù)參數(shù)解讀，能快速理解客戶節(jié)能需求
- 具備商務(wù)談判與招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長成本核算與利潤把控
- 熟練使用CRM系統(tǒng)，掌握工業(yè)品銷售方法論（如SPIN銷售法）
- 加分項(xiàng)：
持有節(jié)能評估師/能源管理相關(guān)證書
熟悉合同能源管理（EMC）模式
具備工業(yè)企業(yè)客戶資源（如制造業(yè)園區(qū)、大型工廠對接人）
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【薪酬福利】
收入空間：高提成比例+ 大客戶專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)
資源支持：成熟產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn) + 行業(yè)頭部客戶資源池開放 + 銷售工具包（含產(chǎn)品手冊、案例集、政策解讀）
員工福利：每年不定期國內(nèi)外旅游團(tuán)建和節(jié)日福利~
企業(yè)優(yōu)勢背書
- 技術(shù)亮點(diǎn)：“自主研發(fā)智能節(jié)能控制系統(tǒng)”“綜合節(jié)能率超30%”
- 團(tuán)隊(duì)文化：“老銷售帶教機(jī)制”

工作地點(diǎn)

長沙市-雨花區(qū)-萬芙中路58號

職位發(fā)布者

王女士/人事經(jīng)理

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公司Logo湖南金玉豐能源科技有限公司
一、公司概況金玉豐是中國空壓空分系統(tǒng)領(lǐng)域、冷熱能源系統(tǒng)領(lǐng)域?qū)I(yè)服務(wù)商，創(chuàng)立于2014年，總部位于湖南，憑借多年的技術(shù)積淀與行業(yè)深耕，公司已成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)，致力于為客戶打造智能節(jié)能空壓空分與冷熱能源系統(tǒng)，及節(jié)能高效空壓空分與節(jié)能高效冷熱能源數(shù)智管理解決方案。二、核心優(yōu)勢 1.技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)首批實(shí)現(xiàn)螺桿空壓機(jī)生產(chǎn)、直銷、電銷、分銷的創(chuàng)新企業(yè)，與全球頂尖品牌深度合作，引進(jìn)國際國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)并深度研發(fā)與融合；2.全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋 1、多系列空氣壓縮機(jī)、高壓風(fēng)機(jī)、離心壓縮機(jī)、真空泵等空氣動力系統(tǒng)、 2、制氮、制氧、制氫空分系統(tǒng)與精密過濾器、冷凍式干燥機(jī)、吸附式干燥機(jī)等壓縮空氣后處理凈化系統(tǒng)、 3、冷水機(jī)、熱水機(jī)、冷風(fēng)熱風(fēng)機(jī)、蒸汽節(jié)能鍋爐、等高效水氣聚能機(jī)冷熱能源設(shè)備、4、量身定制數(shù)智節(jié)能空壓空分系統(tǒng)與冷熱能源系統(tǒng)與綜合節(jié)能解決方案。提供從量身設(shè)計(jì)定制、節(jié)能改造升級、數(shù)智托管運(yùn)維的全生命周期服務(wù)。三、業(yè)務(wù)領(lǐng)域核心業(yè)務(wù)工業(yè)動力板塊：螺桿空壓機(jī)、無油空壓機(jī)、高壓空壓機(jī)、離心機(jī)、鼓風(fēng)機(jī)、真空泵及后處理凈化設(shè)備與成套系統(tǒng)空氣分離板塊：高效制氮、制氧、制氫業(yè)務(wù)板塊，大幅降低氮氧氫的制造成本；節(jié)能降碳板塊：空壓站、冷水站、熱水站、蒸汽鍋爐等系統(tǒng)節(jié)能改造降本與能源效率提升技術(shù)服務(wù)板塊：系統(tǒng)檢測診斷、設(shè)備升級優(yōu)化、智能運(yùn)維托管、售氣售冷售熱與能源管理服務(wù)四、企業(yè)文化使命：尖端核心技術(shù)、極致能源效率！打造節(jié)能高效空壓空分系統(tǒng)與節(jié)能高效冷熱能源解決方案，節(jié)盡所能，降本減碳！愿景：成就客戶、成就公司、成就自我！價(jià)值觀：客戶至上：以"為客戶創(chuàng)造價(jià)值，心為您想，遂您所愿"為根本宗旨創(chuàng)新驅(qū)動：持續(xù)探索前沿技術(shù)應(yīng)用與創(chuàng)新服務(wù)模式突破合作共贏：倡導(dǎo)"積極陽光團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、友愛"的團(tuán)隊(duì)合作精神
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