一、崗位職責(zé)
1. 制定區(qū)域銷售計(jì)劃與策略，分解目標(biāo)，確保完成年度銷量、回款、市場占有率等核心指標(biāo)。
2. 開拓經(jīng)銷商、商超、便利店、餐飲、流通等全渠道，拓展客戶資源，提升覆蓋率。
3. 維護(hù)核心客戶與經(jīng)銷商關(guān)系，定期拜訪，解決合作問題，提升客戶忠誠度。
4. 執(zhí)行新品推廣、促銷活動(dòng)、終端陳列，監(jiān)控活動(dòng)效果與費(fèi)用使用。
5. 收集競品動(dòng)態(tài)、價(jià)格、渠道政策，定期輸出市場分析報(bào)告并調(diào)整策略。
6. 管理銷售團(tuán)隊(duì)，開展培訓(xùn)、督導(dǎo)、考核，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與業(yè)績。
7. 管控市場秩序，防范低價(jià)、竄貨，保障區(qū)域良性運(yùn)營。
8. 按時(shí)提交銷售報(bào)表、工作總結(jié)，對(duì)接公司生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門。
二、任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 2年以上飲料/快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
3. 熟悉經(jīng)銷商開發(fā)與管理、全渠道運(yùn)作，有本地客戶資源者優(yōu)先。
4. 具備較強(qiáng)的商務(wù)談判、目標(biāo)達(dá)成、數(shù)據(jù)分析與團(tuán)隊(duì)管理能力。
5. 能接受區(qū)域出差，抗壓能力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向。
6. 有知名飲料企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先